営業マンにおすすめのビジネス書を教えて下さい

Question

営業マンにおすすめのビジネス書を教えて下さい

Answer 1

営業マンにイチオシのビジネス書は
1、ダイヤモンド社「あなたから買いたい」と言われる 超★営業思考
著者の方が実体験をもとに行動方針や思考法を紹介しているし、日頃の言葉遣いを意識する事や、利用者の方と対等な関係を築く事が大切と説いています。誰でも実践出来る事ばかりなので、自身の営業スタイルを振り返るいいきっかけになります。
2、フォレスト出版 売れる言いかえ大全
元トップセールスの営業研修講師が、ちょっとした言葉遣いで売上を劇的に上げるセールテクニックを紹介している一冊で、言葉の使い方が100個の法則にまとめられています。ヒアリングやプレゼンなど、営業活動において発生する全てのシーンに対応しています。
どうか参考にしていただくと幸いです。

Answer 2

エルマー・ホイラー（著）、駒井進（訳）
『ステーキを売るなシズルを売れ … ホイラーの公式』 パンローリング（刊）

もはや古典と呼んでも良いと思いますが、顧客の心を鷲掴みにしたいセールスパーソンに、私自身の経験から強くお勧めしたいと思います。