フリーランスエンジニアで活動している者です。

Question

フリーランスエンジニアで活動している者です。SES業者はどこでどのようにして未経験案件
(テスター、家電量販店…)などを獲得しているのでしょうか？
テスターなどはまだ良いのですが家電量販店などの案件が少なくなればと思い業態について教えて頂ければと思います

Answer 1

家電量販店！？笑

今そんな案件引っ張ってくるSES企業(営業)がいるのか笑

SES企業の案件って、
ビジネスパートナー、俗に言うBP同士で回しあってるのね。

例えば…

・A社が案件を1000社のBPにメールで一斉送信

・その中でマッチしそうな要員がいたら、A社に要員を提案する

↑基本の構造はこれ。
そして逆も然り。(要員情報を一斉送信)

契約成立したら、上の商流から下へピンハネした差分を売上とするビジネスモデル。

案件自体は、
BPの新規開拓という名のアドレス交換(名刺交換)をしまくって、確保するのが一般的。

その中に家電量販店絡みの人材派遣(もはやSESとは)の案件が混じっていたという、ただそれだけの話でしょう。

つまり、案件を獲得というより、「メール配信で流れてくる」と考えるのが妥当。
そりゃSES企業によっては数千社のBPがいるわけで、様々な案件があるのは納得すると思う。

参考まで

ps.
にしても、SESは闇だよな。
そもそもシステムエンジニアリングサービスはどこ行ったんだよ？笑 と。

俺も数年前SESの経営サイド、エージェント側で稼いだことあるが、
営業マンの大半が無能でビジネス戦闘力が無さ過ぎてイライラしたから撤退したわ笑

Answer 2

地道な営業じゃないですかね。。