不動産営業の営業方法

Question

不動産営業の営業方法現在、不動産の営業職への就職を検討しています。

内容は、※広告を見てお問い合わせ頂いたお客様に物件の紹介や説明をして頂きます。
※飛び込みなし。※だから営業というよりお家のアドバイザーとしてお客様に誠意を持って対応してくださいね！

という記事で求人情報が出ていました。

今までは、住宅営業（住宅展示場での待ちの営業）をしていて、不動産営業の経験はありません。

一番気になるのは、集客方法なのですが、一般的に、反響だけである程度集客できるのでしょうか？

経験者の方、よろしくお願いいたします。

Answer 1

どこの求人かはわかりませんが、会社によって、やり方は様々です。

不動産業界は、「来るもの拒まず、去るもの追わず」です。

本音で言いますと、売れる営業さんにお客さんを渡してあげたいと思うのが経営側の考えではないでしょうか？？そう考えると、広告で来たお客様を他の営業さんと同じだけ貴方に貰えると思いますか？？？ 他の営業さんよりも、お客様が少ない分、自分でビラを投函しに行ったり、何をしてでも生き残る方法を考えないといけません。当方も、この業界に入ったときには、夜遅くまでビラを作成して、夜中まで投函したり、休日の水曜日に会社に出て、電話を取ったり、飛び込みで来られたお客様を自分のお客様としていただいたりというのが普通でした。何故なら、他の営業さんは、成約率が高いし、反響のお客様を割り当てられる数も多いし、おまけに以前に契約されたお客様の紹介まであるのです。その中で生き残るのは大変です。

集客方法を気にするよりも、とても厳しい業界への転職を検討されているようですので、転職に失敗するケースも多くあります。

最後に、求人広告も広告の一種です。「厳しい業界で辞める人多数！！」とは書かないでしょう・・・・来ていただいてナンボの謳い文句ですから、その部分は信用しない方が良いでしょう。（広告の作り方を勉強すればわかります）

厳しい意見を書きましたが、いい仕事だと思います。私たちが購入するものの中で一番高いものを取り扱います。人の考えや、自分自身など色々なものが見えてきますので、とても有意義な仕事だと思います。それ故に、難しい仕事でもあります。