トップ営業マンは、どんな感じですか？ こうしてみたら良いかなぁと研究してみました。 職場。 上司とお客さん…

Question

トップ営業マンは、どんな感じですか？

こうしてみたら良いかなぁと研究してみました。

職場。
上司とお客さんに分かりやすく媚びる。
作り笑い。顔にシワがよるほど笑う。目を見開いて仔犬のような眼で相手を見つめる。
常に『あなたの言う通り。』と言う。

普段。
マイペース。
争いごとが嫌いで他人はお構い無し。
優しい。
繊細。

これくらいしか発見できませんでした。
トップセールスマン。営業トップ。の真似れる所を教えて下さい。

Answer 1

大手メーカー、数千人居る営業マンの中のトップは？

身だしなみ
自信に満ちた話術(軽快)
商品を熟知
商品を愛してる
他社との競争優位…などを、淡々と説明できる…引き込む力。
性格(話していても心地よい)
顧客満足度(会社方針)…などなどかな？

同じ会社に居ても、絶対に敵わない。

Answer 2

トップセールスマンや営業トップは100人いれば100通りの傾向があると私は思っています。

・話し方
・表情の作り方
・雰囲気の作り方
・意見を求められた時の返し方

あなたの職場のトップセールスマンをじっくり観察してみてはいかがでしょうか。

ひとつだけ勘違いして失敗してしまわないように注意点をお伝えしておきたいと思います。

トップセールスマンがやっている行動をあなたがそのままやって結果に繋がるかというのは別問題だということです。

その人だから出来る、その人だから通用することというのが実際にありますので、その点だけは注意していただけたらと思いました。

普段何気なくやっている行動が職場で出たり営業の商談の場面で出たりします。

普段と職場であまりにも違いすぎるような対応は控えた方が良いかなと私個人的には思います。

Answer 3

転職三社目ですけど今の会社は営業がビジネスのノウハウを持ってベースがしっかりしてる印象があります。
ビジネス本を読めとか日経新聞を読めって世間から言われますがその根幹は考え方を身につけ、経済の流れを把握して予測するということです。
例えばSWOT分析と呼ばれる考え方でStrength強み、weakness弱み、oppotunity機会、threat脅威(綴り間違ってたらすみません。)以上4点を元に顧客、地域を分析して競合他社と戦っていくものです。
この他にも4Pや3Cなど色々あります。
経済を予測するにも私は今土木業界にいますが、国の国土強靭化という政策を知ることで今後の経済の流れが見えてきます。
キーエンスの一流営業マンにはこれが基本的な考えとして根付いています。
それにプラスαで喋りが上手い、ものごとの結論付けるのが上手いなど個性が付いています。
前の会社にいたときは全く無い考えだったので今の会社で知れて良かったです。
ビジネスの考えの基本を身につけて意識していると時分で独立するという意味もわかってきました。
自分はトップ営業マンでもなんでもありませんが一つ目の会社で三番目くらいの数字は持っていました。
参考になれば嬉しいです。

Answer 4

細かいことを書いたので、簡単に書き直し

トップ営業マンです。
会社の売り上げの半分（数億円）を一人で叩き出しています。

職場。
厳しくはないが、すべてにおいてキッチリ。
言動は、火の玉ストレート。
上司は尊重するが、媚びたりしない。
仕事は、天上天下、唯我独尊

お客さんと仲間意識を作るのが得意。
苦情でも、気が付いたらお互い笑っている。
業者からは、うちらファミリーですから！と言われる。
雑学、特にマニアックな知識は大好き。

普段。
飽きっぽいが、気分屋ではない。
マルチタスクが大好き。仕事でもね。
日本に二人しかいない趣味を持っている。
争いごとは嫌いだが、困った人がいたら必ず助ける。仕事でもね。
捨て猫の里親を探すほど優しい。もう10匹は里子に出したかな。
細かいと思うが繊細ではない、穴の開いたトレーナーを着てる。
反社が金を貸してくれないｗ

営業というのは、いかに相手の懐に入るかなんです。
関わりあう人たち（会社以外）をいかに楽しくさせるかを考え、相手の顔色を見抜けるようになれば、寝てても金になります。