現在32歳の営業、女性です。 売るのは得意で対人面で人より優れていると自負していて、今まで売上は積んできました。

Question

現在32歳の営業、女性です。
売るのは得意で対人面で人より優れていると自負していて、今まで売上は積んできました。ただ、最近KPIやKGIを立てたり、予実管理をするようになり、自分がいかに計画ができない人間かを思い知りました。
計画や企画、それに伴う売上シュミレーションなど自身で作り、ステップアップしていきたいですが、上手くできません。
数値も基準がズレてしまったり、そもそも何が必要なのか見失い、途中で混乱することが多いです。結果、膨大な量のExcelシートができ上がり、最終的には自分でも何がしたいかわからなくなる始末です。
上司などから資料作成の指示をされても、最後に言われたことしか頭に残っていなかったり、なぜか違う解釈をしてしまったりと、求められている資料が作れません。必要な情報や上司からの指示内容をメモしてやらなきゃいけないことをまとめ、対応しているのですが、全く違うものが出来上がります。多分本質的に理解できないまま、自分の理解できる範囲に限定して解釈して走り出してしまうことが原因では無いかと思います。
論理的とは真反対のタイプですが、現状を改善したいと、心から思っています。
私自身MBAや、会計、ロジカルシンキング系の書籍を読んで勉強をしたり、業務時間外で勉強会なども参加しています。

もう、自分でもどうしていいかわからないです。とにかく日々つらいです。数字に弱い営業など、カスだということはわかっています。売るだけの仕事に転職した方がいということも、言われたりします。でも、私は今の課題を解決したいと思っています。

同じような悩みを持っている方、昔同じだったけれど成長した方、同じような部下を持っていて困っている方、現在悩んでいる方など、みなさまからアドバイスをいただけないでしょうか？

Answer 1

悩みながらも成長しようと努力されておられて素晴らしいと思いました。

「上司が話してくれたことを、あなたの言葉で話す。」のがよいと感じました。

なぜなら、あなたが理解しているかを、あなたも、上司も確認できるからです。

例えば、売上計画に対して、数値の基準を契約承認待ちはAランク、見積提出済みはBランク、商談済みをCランクとあなたが定義したとします。

上司との会話のなかで、「わたしはこのように定義したのですが、認識はあっていますか？」とたずねてみる。

そこで上司が言ったことを、あなたが「なるほど、●●がAランク、××がBランク、■がCランクという定義で作ればよいですね。」と繰り返していってみる。

上司が、「その通り」といえばOKですし、「ここが違う」となれば修正する。

このような感じで一つ一つを上司とすり合わせしながら進められると上司も安心、あなたも安心というかたちになっていきます。

作り上げているものも途中段階で上司にみせてみると、方向性が違えば修正できるので
、完成しないうちにみせるのも手だと思いますよ。

ですので、あなたは今はつらいかもしれませんが、これからもっともっと成長されると思います。応援しています。

Answer 2

本を読むだけではなかなかちゃんと身にならないです。ちゃんとアウトプットに繋げる必要があります。MBAと書いてありますが、MBAを取得したのでしょうか？もしそうなら受ける場所が悪かったのでしょうね。
文面から推測するに、具体的な現状から抽象的なターゲットを作る、または抽象的なターゲットから具体的な計画を作る、具体〜抽象の橋渡しが上手くできていないのかな？と思いました。私自身は得意なほうなのですが、難しい人には難しいですよね。
良質なMBAはいい訓練になると思いますが、ちょっと求めておられる内容についてはオーバースペックかもしれません。

Answer 3

60代同僚が、F欄通信制大卒で、自分が理解できてないのに、まわりには沢山注意します。多分、頭が悪いからコンプレックスを持っているんだと思います。

馬鹿は相手にしなくていいと思いますよ。
ロジカルシンキングさえできない、
馬鹿はたくさん居ますから。