医療機器を扱う新人営業マンです。

Question

医療機器を扱う新人営業マンです。現在先輩と2人体制で営業をしており今日疑問が残る営業が起こったのでみなさんの意見を聞きたいです。

担当変えの挨拶で整骨院を訪問。
整骨院で使う機械が故障し、その機械は現在修理不能です。その旨を院長に話すと最新の機械はどういうのがあるのか聞かれたので最新の機械のカタログを渡し更新のPRしました。

ただ、近くに娘婿がやっている整骨院がありそこには何年か前に中間のグレードの機械を先輩が納品しております。

院長に最新の機械より安いのがあるか、中間のグレードがあるのかを聞かれる前に先輩が真ん中のグレードもあることをカタログを渡して院長に話しました。

中間のグレードの存在を院長に話すべきだったのでしょうか？

会社の方針は最新の機種を売っていく方針です

補足

整骨院で使っているのは1番古いグレードの機械です

Answer 1

MRという事ですかね？
臨機応変。会社の方針かもしれませんがニーズに答えなければならない時もありますし。
今回のように聞かれなくても言うのは私的に当たり前だと思ってます。
聞かれた事だけしか答えなけれない、教えない営業や会社は信用出来ませんからね…。
売れればいいみたいなのは好ましくないです。
こちらは何百〜何千万も払ってるのだから。
ら…。
整骨院の機械がどのような物でとかは知りませんが…。
結果、選択肢があって決めるのは経営者ですから
それで良かったのでは？