テナントの不動産営業を4月からするのですが具体的になにするのですかね？

Question

テナントの不動産営業を4月からするのですが具体的になにするのですかね？言われてるのが、テナント物件の仕入と言われてるのですが、そう簡単に出きるものなのでしょうか？

昔ですが、アパートの入居受付をしてたので、うっすらと大変さはわかります。

空きテナント見つけて所有者に当たると言うことなんでしょうが、多くが既に付き合いの不動産屋はあるのが普通ですよね？

Answer 1

こんにちは。都内で不動産経営をしている者です。

１）コロナの影響で、都心でもリモートワークが普及しオフィスの空室率は5％を超えてきていますので、商業系のテナントビルでも、業績が落ちた店舗が廃業や移転などで、空き物件が増えていると思います。

２）都心ですと、マンションなどの居住用物件は引き続き高いニーズがあるのですが、テナントについては、当面の間需要が低くなると思いますので、そのような店舗が占めたようなビルを見つけて、所有者を登記簿などで調べて、買取のお手紙を送って、所有者からリアクションがきたら、査定・交渉して買い取るのだと思います。

３）高値であれば、今は売りたいオーナーもいると思いますので、価格が折り合うかどうかがポイントかと思います。また、オーナーが物件を相続で手に入れている場合は物件への思い入れも少なかったり、オーナーが借金があり、資金繰りに困っていると、早く現金化したい人もいますので、そのような場合は、安く仕入れることも可能な場合があります。

まあ、最初はできるだけ数をあたって、見込み客を作ることが大事だとおもいますので、頑張ってください。