営業はノルマ達成がきついとよく聞きますが、そんなにきついノルマを課されるのですか？

Question

営業はノルマ達成がきついとよく聞きますが、そんなにきついノルマを課されるのですか？

補足

ルート営業が基本で新規開拓もすると言うような営業なら
そこまで厳しいノルマはないと考えているのでしょうか?
そもそも求人にインセンティブがあると言うような記載はありません。

Answer 1

ルートでも、売上ノルマがあるし。
買わせるのが仕事。
それができなきゃ、仕事してないからね

Answer 2

会社によって違うよね。インセンティブ率が高い会社だとノルマもきついところが多いだろうし、営業成績が給与にあんまり反映されない会社だとノルマも緩いところが多いかと。

私の知り合いがアイ〇スで働いていますが定期的に営業成績による表彰会みたいなのがあってそこでプレゼンしたりしなくちゃいけないみたいです。
当然のことですが成績が取れている社員は賞賛されそうでない社員は叱責を受けるようですが、その叱責が結構長くきつい為、精神的に追い込まれ退職した社員もいたようです。

Answer 3

会社の差は買い手の印象や動機に影響が大きいです。
品質、価格、・・・大きな差が出ます。
あとは、販売促進で会社が投資しているか？いないか？
営業の能力が大きく左右するのは、
仕入れ製品か自社製品か？
ノルマは簡単にクリアする人、そうでない人差は出ます。
ノルマは今の時代は禁句ですが、ブラック企業のノルマは厳しいです。

Answer 4

何もしなくても仕事が来る会社もあれば、毎日百件くらい飛び込んでも売れなくい会社もあります。

・会社の扱っている物
・販売の仕方
・本人の能力
の三つが重なり、差が出ます。