都内の工業メーカーの営業の者です。

Question

都内の工業メーカーの営業の者です。緊急事態宣言が延期になりましたが、会社方針で新規訪問（飛び込み営業）行くように指示を受けてます。
テレアポもまったく取れない状況です。
同じように営業職の方はどうでしょうか？
また工夫していることなどアドバイスを頂けたら幸いです！

Answer 1

私はクライアント側の会社になりますが。
コロナ禍になって、テレアポの飛び込みが増えました。
来社して挨拶から。。。という会社も多いですが、社の方針としては来社訪問は辞退しています。

その分、Web、オンライン訪問は増えました。
Webでの訪問が可能か、テレアポで照会され、日時が合えば、Webミーティングの招待URLが届く感じです。
これまでの訪問だと他府県からの会社の飛び込みはほぼありませんでしたが、コロナ禍以降、Webだと、北海道から沖縄まで同じ業界でも全国の会社から訪問が入るようになりました。
相見積もりをとるにも地方の会社の方が安いケースもあり、受ける側もこれまでにないメリットだと思います。
Webをうまく使う企業は、これまでの自社の商圏が都内から全国に広がって業績も向上している、と言っていました。

貴社の場合、実際に脚を運ばないと訪問営業とはカウントされないのかもしれませんが、機会がないならないで、別の機会、方法にもトライされてはいかがでしょうか。