メーカー営業と商社営業(専門商社)の違いってなんでしょうか？

Question

メーカー営業と商社営業(専門商社)の違いってなんでしょうか？

Answer 1

メーカー営業は経歴販売店へ品を卸す仕事ですから、連絡業務、納品管理、品質管理などのセールストークや営業プレゼン技能をあまり違わなくても済む営業かと思います。
専門商社の営業だと、競合他社に勝つ営業が有るかと思いますから、営業トーク、営業プレゼン技術が重要な営業かと思います。
小生、自動車メーカーの営業を経験しましたが、営業なのに販売店から接待を受ける方でした。理由は人気車種を卸して貰う為に地方の販売店さんは、メーカー営業マンにゴマを擦るんです。