ルート営業で入社、転職等した方へ。 ①事務のExcel、関数で、よく使う関数は何ですか？ ②面接時の…

Question

ルート営業で入社、転職等した方へ。

①事務のExcel、関数で、よく使う関数は何ですか？

②面接時の、逆質問で実際に質問したこと、
または、聞いておくと良い質問は何ですか？教えてください。

お願いします。

Answer 1

①一番よく使うのは、当たり前だが、SUMだよね。

転職でいうなら、VLOOKUPまでは最低限、できればピボットを使えること、VBAができれば最高なんだけど。

面接でエクセルの関数を聞くのは、女性にお願いするような営業事務。営業はそれも必要だけど主業務ではないので、聞かないなぁ。でも使えるのにはこしたことはない。でも、重要なのは関数ではなくて、どうデータを扱って、営業のためになるデータ加工、分析、報告に使っていたかをうまく説明できるか、だね。

②限りなく具体的に働いたら何をするかを想像する質問を。

たとえば「わたしに与えられるお客様はどういったところになるのでしょうか」とか「わたしが担当する商材はどのようなものでしょうか」といった仕事そのものの内容を聞く。

それからミッションを聞き出す。「今回、募集の営業、どういったミッション、あるいは、目標を求めていらっしゃいますか」

そして、自分の待遇については面接時は聞かない。面接後、担当の方、人事や上司になる予定の人に面接後、その直後に聞き出し、かつ、こちら側の要望を入れておく。こうすることで、面接後すぐに行われる選考で、希望をいれて検討してもらえる。

なお、逆質問を上記のようなものを聞いたなら、必ず、聞きっぱなしではなく、コミットメントをする。

「そういう業種のお客様には従来も〇〇のような実績がございます。必ずやお役に立てると思います」

「おっしゃるような新規開拓こそ、わたしの得意とする分野です。ご希望の異業種やTOPクラスの会社を攻略されるなら、必ず糸口を探し出してみせます」

といった感じ。