営業マンの方に質問があります。

Question

営業マンの方に質問があります。皆さんは残業(残業代)って発生しますか？
営業マンの知人がいるのですが、その知人は入社してから今までの2年間、残業代なんて貰った事が無いと話していました。明細を見せてもらいましたが営業手当てが毎月1万円でそれ以外の手当ても無く、どんなに遅く帰ろうが残業代が付く事は無いみたいです。上司が言うには「営業マンは自由に時間を使えるのだから勤務時間なんて有って無いのと同じ」って事らしいのですがこれって営業マン的には正常な考えですか？

お客さん相手の仕事の為、お客さんの都合によっては20時や21時にお客さんと会うらしいのですがそれでも残業代無し。就業規則では8時出勤で17時までが就業時間みたいなんですが・・・

それと、上司が帰るまで帰れないってのも営業マンとしては当然なのでしょうか？話聞いてて友達が可哀想になってきまして。
残業扱いにもならないのにそんな遅くまで毎日毎日おかしいでしょ！？って言いたい所なんですが営業職ではそれが当然なのかな？って疑問に思ったのでお聞きしました。

Answer 1

>皆さんは残業(残業代)って発生しますか？上司が言うには「営業マンは自由に時間を使えるのだから勤務時間なんて有って無いのと同じ」って事らしいのですがこれって営業マン的には正常な考えですか？

特に外回り営業の場合はこれが普通でしょうね。(内勤営業はそうでは無い)
外回り営業だと残業時間は読めないので一定の金額で手当てとして出しているのが一般的だと思います。
極論を言えば、或る程度の成果(営業成績)を出していれば、日中に遊んでいても良いし、夜にお客さんに会う(お客さん都合)為に、日中それまでの時間をマブって(適当に時間潰し)いても寝ていても構いません。
あからさまにそれは出来ませんが、外に出れば分からないので。

また特に夜の場合は、お客さんとの接待も多く、会社のお金で飲み食いも出来るし、それに対して残業代くれとなるとチョット疑問にもなりますしね。
日中だけの営業で営業成績を出してしまえば、別に残業なくても残業代は貰える訳で有り、会社はそもそも残業しなさいとは言ってはいない。
読めないから分からないから、一定の金額で手当てを出している訳です。

勿論、キチンと時間を計って(確認して)残業代を出しても良いのでしょうが、そうなると多分、不正をする人が急増すると思います。
例えば、
日中でも対応可能なのに、お客さんから20時以降でのアポイント依頼が入ったとか嘘をついたり、電車が遅れて戻りが遅くなったとか、呼ばれでもいないのに訪問して遅くなったとか、1回で済む様な訪問を2〜3回掛けたとか。
それを最初から、これしか出ないと手当てにしておけば、色んな工夫をしながらその手当て以内に収めれば良い訳ですから、そこに創意工夫などして極力残業しない様にするスキルが芽生える。

よくパチンコ屋の駐車場に、営業車が停まっているのを見かけますが、そうやってマイナス部分をプラスに変えればプラマイゼロ？
意味は違いますが、つまり残業するもしないのも自分のやり繰り次第で何とかなる・する事も可能な環境だと言うこと。

日中だけの仕事の中でも、残業禁止だから、これを時間内にやって下さいと言われているのも似た様なものだと思います。そこに創意工夫や改善などで省力化や機械化などを考えるとか。

私達も大手企業で業績が厳しいときは、経費削減で真っ先に言われたのは残業代削減で前年比30%カットなど。
これすなわち、仕事の効率を30%上げて残業を減らせという事で有り、ノー残業デーを設けて終業時間になれば、強制的に部屋の照明を落とされました。
中にはそのまま仕事を辞めてしまうと後々に問題が出る人は、パソコン画面の明かりを利用して仕事してました。

色んな事が有ると思います。

Answer 2

＞話聞いてて友達が可哀想になってきまして

キミに言っていないことがある、実は（超）高給取りだってこと。

決めたれた時間にチマチマ働いて、たいした給料も貰えないキミのことを気の毒がっているかもしれないよ。

辞めないには辞めないだけの理由ってものがあるのだから。

Answer 3

営業は成功報酬制が多いので、結果を出し続けるかどうかだけです。
結果を出せば手当がど〜ん！と付くのが一般的です。

結果を出し続ける人は自由勤務です。
口を出さなくても結果を持ってくるんですからね。
結果を出さない営業は厳しいです。

成果主義の世界ですから結果が出るまで働かなければ存在価値がない社員なんです、それが営業です。

また、日中外に出たら、どこで何してるかもわからない。
喫茶店や公園で時間潰したり、病院行ったり何してるかもわからないし自由なんです。

一日中机に座り、離席時間も丸見えのデスクワーク組とは一緒に出来ません。

Answer 4

残業代に関してはうちも一切出ません。
正常ではないですけど、ショボい&ケチくさい企業の営業はそんなもんです。

上司が帰るまで帰れないってのはわけがわかりません。
流石に少数派かと。