半分ぐちになってしまうのですが。。

Question

半分ぐちになってしまうのですが。。営業のノルマについて質問です。

4月からシステム関連の別部署から営業に異動になりました。
営業はまったく異業種の前職で1年くらい経験があるのみの素人です。
なのに、異動1ヵ月足らずで、すでにベテランと同じノルマが課せられています。

営業トークの練習は1時間くらい。
それでどうぞやってください、ノルマ達成をめざしてください、と言われても、もちろん勝手がわからず、達成なんてまったくできません。
何度もトークを教えてくださいと頼むも、上司はドタキャンの連発。
最近はこんな無茶なノルマ設定で、異動したての人員を育てる気あるのかな?と疑問に思ってしまいます。

皆様同じような経験はありますか?
そのときどんな解決策を実行しましたか?

ぜひ教えて頂ければと思います。

Answer 1

お疲れ様です、御苦労されてますね。営業の世界は厳しいですよ、自分以外は皆ライバルですから…

貴方が望む解決策は行動あるのみでは？
まずは周囲の環境を理解しましょう。
ノルマ 営業部隊でのノルマ達成率はどのくらい？
すでにベテランと同じノルマが課せられています。>
多数の人が達成されているのであれば、貴方も達成は可能です。自信を持ちましょう

皆さん達成は困難の状況ならば焦らずコツコツと…
商品のセールスポイントをしっかりと勉強して下さい。

営業トークは営業マンにとって大切な武器です。貴方なりの技を磨いて下さい。
教育はあまりあてになりませんよ、実際問題。

成績上位の方の話し方、人との接し方を盗んで下さい、それを貴方なりにアレンジして貴方独自のツールを構築して下さい。

ご健闘をお祈りしております。