生命保険の営業についてアドバイスお願いいたします。

Question

生命保険の営業についてアドバイスお願いいたします。友人の誘いで保険の営業を始めました。

正式に募集活動をはじめて１ヶ月です。企業開拓・アンケート・地区のポスティング・・・。

毎日活動をしてはいますが、いまだに提案先どころかアポさえとれません。トレーナーから嫌味の連発です。

私と同期、または1～2ヶ月前に入社の新人さんはバンバン契約とってきてます・・・・。

友人・知人・親戚・・・頼りたくないけど、ダメもとで話をしてみましたが結果は思いっきりの拒否。

やんわりと断る人もいれば、保険の話は持ってこないで！という知人・・・。

ああ、これで友達なくすのか・・・言った私がバカだったと毎日自己嫌悪におちいってます。

私を誘った友人は焦らないでこつこつやれば大丈夫と励ましてくれます。

頑張らなくちゃ！と思うのですが、うまくいきません。

生保の営業の方、もしくは経験者の方こんな状況で乗り切ったかたいらっしゃいましたら、

ぜひお話聞かせて下さい。

Answer 1

保険業界では、自爆（自己契約）の雨。
収入が増えればその分自爆に使い消えていく。
今は甘いこといってくれてる会社も、１年もすれば自爆を迫ってくる。
これって常識。

みたいにいわれる。

でもね、プライドもってやらないかんよ。 ひとを救う仕事。 でしょ？
ひとは、保険入るのにタイミングがある。

結婚、出産・・・そんなタイミングの人と話すチャンスを探すの。
契約を探すんじゃないの。
あと、お金ある人を狙うんじゃないの。
お金ない人ほど不安がいっぱいで、保険を必要とするの。
よく聞く話でしょ？

わかりにくい商品名だけに、知識がいっぱいある人からは話をみんな聞きたがる。
まず経験を増やして。身内に頼る、自爆なんて、一度やるとやめられん。
逆に、契約って、一回取ると、同じシュチエーションの客からの契約がどんどん取れる。
まず、知り合い、身内には、契約を勧めず、保険屋をやっていることだけ伝える。
必要になれば自分に声をかけてね・・・という土壌を作りましょう。

あとね、裏技だけど、やくざや自営業者、ちょっと悪そうな人たちと、大きな企業のえらいさんは、
保険を有効に使うすべを知っています。
ということは、あなたの予想をはるかに上回る契約をしてくれるんです。そういう人を捕まえられると、２～３人いるだけで
結構らくになるよ。
とにかくどこでもいいから名刺をばらまきにいきましょ！
で、トップセールスですってハッタリかましまくりましょ！そうすると、この人に相談しよう！ってなってくから。

わたしは自動車ディーラーに転職してノルマに追われるまいにちで、最初は身内や自爆ににげた。
でもそれじゃだめ。
死ぬほど商品の勉強して、半年で自動車保険と生保、積保、計、１３０件獲得して表彰されたよ。
前の仕事は薬局の店員。やればできる。（半分はやくざみたいなお兄さんの紹介だけど・・・。）