営業でトップセールスマンと言われる人は，扱うものが変わっても、売っちゃうんですかね？やっぱり営業って口がうまい人が伸びる…

Question

営業でトップセールスマンと言われる人は，扱うものが変わっても、売っちゃうんですかね？やっぱり営業って口がうまい人が伸びるんですかね？営業にとって一番大事な事って何でしょうか？あなたの周りのトップセールスマンの共通点みたいなのは、ありますかね？教えてください

Answer 1

私自身わりと営業が得意です。
少人数のグループ内ですが大抵トップ～３位以内には入ります。
ものが変わっても売る自信はある程度ありますよ。

特に、歩合やノルマがあると、休憩もロクに取らずに働きます。
コツは目標を立てること（今日は何件とか）
買ってくれそうな人を選んであたる。（この人無理だなと思う人に時間をかけない）
上と重複しますが、自分が得意な客層を見極めておく（性別・年齢など）そこを集中して狙う。
わかりやすい図などを使った一目でわかる商品説明のツールを作る。（説明時間の短縮）
相手に考える隙を与えないほどしゃべりまくる。（その際いろんなデータを活用）
自信を持つ （すごくいい物ですけど、買いたい人は沢山いるんで、別に買わなくてもいいですけど、ぐらいの余裕を見せる）
商品の特徴 （他社の競合品の特徴も）をよく勉強しておく。
時には、正々堂々と嘘をつく（○○さんも買ってますから、、最近流行ってますとか）
相手が迷い出した時の、切り出し方を前もって何種類か用意しておく。
声はなるべく低い声で（説得力が増す）

（※その他、売るものによって服装なども変えますね。。。。）
ご参考になるかどうかわかりませんが。。。。あとは営業に関する本も結構読みました（あまり参考にはならなかったですけど）

Answer 2

昔と違って今の時代、口先だけじゃ売れません。宴会部長とか課長なんて言われて馬鹿にされるだけ。
私は、扱う商品の”知識”は必須かと思います。（ある程度の専門知識まで）
客先の方が詳しいとバカにされるだけですし、信用も得られません。
逆にそれがあれば、客先の提案や相談に乗れ、信頼を得る事が出来ると思います。