営業職についている方に答えて頂けるとありがたいです。

Question

営業職についている方に答えて頂けるとありがたいです。営業職とは主にどのような業務があるのですか？

具体的に教えて頂けると非常にたすかります！

Answer 1

営業職の種類は、大別すると、ルート営業、新規開拓営業に分かれます。また、法人向けの営業は、B to B。一般消費者に対する営業は、B to Cと呼ばれます。
営業は、売上予算に対して、決算期に向けて、営業マンは、その営業目標いわゆるノルマ達成に向けて営業活動を行います。稀にノルマがない企業もありますが。
仕事内容は、見積もり書の作成、売り上げの計上、経理処理、検収等があります。業種により若干異なります。営業手法としては、大企業は、売り上げ高の70%が、ルートで、残り30％は、代理店や自己開拓が多いです。中小企業は、ほぼ、新規開拓が占めます。また、テレアポ営業、インターネットからの反響営業、名簿を利用しての営業、完全にアポなし飛び込み営業等があります。精神的にキツくないのは、大手完成品メーカーの電子デバイス、機能部品を製造している東証１部のメーカーです。見積もり依頼が、自動的に来るビジネスモデルが、確立されており、ガリガリ営業しなくても、最低限の成果は、挙げることができます。ただ、会社からは、新たな販路の開拓を期待され、それが、営業マンに対する評価に繋がります。

Answer 2

会社によって守備範囲はかなり違いますよ。

事後処理（事務手続き関係）まで全て担うのか、単純に契約だけ取ってくるのか。

営業スタイルによっては、アポインター（見込み客に対して商談のアポ取りをするだけの専任）と、クローザー（アポを取ってもらった客のところへ出向き、提案、商談、契約まで行う最終担当者）と担当が分かれていることもあります。

また、「ルート営業なのか、飛び込み営業なのか」といったスタイルの違いや、「個人顧客相手なのか、法人相手なのか」のように対象顧客属性による違いもあります。

それぞれの営業で、内容や求められる資質は異なりますので、具体的に「どういう営業か」が分からなければ、質問者さんにとって有益な回答は付かないでしょう。