ゼネコンについて質問です。

Question

ゼネコンについて質問です。私は今就活で主に建築業界をみています。
その中で会社説明会に行った時に社員の方の話を聞いて疑問に思ったことがありました。

その方は自社の強みとして、「普通の会社は顧客から要望を受けて土地と建物を建てているが、うちではニーズを見込して、顧客の要望を聞く前に土地も建物も建ててしまうのが強み。そうすることで高い利益率と高い需要を得ることが出来る」と言っていました。

しかしそのやり方で利益率が高くなるのは分かるのですが、そんなにギャンブルのようなやり方でその事業が成立しているのかが気になりました。

分かりにくい説明ですが教えていただけたら幸いです。

Answer 1

リスクが高いですが、モデルハウスではないですが、実際に
存在する建物を見て、購入を決意する顧客は多いと思います。
しかし実際には、建物も勿論大切ですが、「土地」の利便性や
確保が重要で、土地さえ確保してしまえば、あとは需要の高そうな
建物を建てれば勝ちだと思います。
確かに在庫リスクはありますが、コストを抑えた建物を
土地の魅力で売り切ることは可能だと思います。
その分、死ぬ気で売れ、ということになるでしょうが。
むしろ、どうやって他社に先駆けて土地を抑えるのか、を
聞いておくべきかと思います。