新卒で不動産仲介業に勤めて、約8ヶ月になります。 契約が未だ0件で、折半詰まった状況です。 上司への報告もまともに伝…

Question

新卒で不動産仲介業に勤めて、約8ヶ月になります。
契約が未だ0件で、折半詰まった状況です。
上司への報告もまともに伝えるのも苦手ですし、そもそも口下手で喋る事が苦手なので喋る事に集中しすぎてお客さんと話した事も、すぐに忘れてしまいがちです。

上司には、前もそれ言ったやんと言われる事も多く
宅建は今年度合格しましたが、知識的な面でも、全然追いついてません、、

今後どういう事を意識するべきなのかということも全くわからなくなってきました。
頭が真っ白です・・

こんな自分にアドバイスをいただけないでしょうか・・

Answer 1

不動産仲介って？
具体的に主な生業(ナリワイ)は何でしょうか？

新築一戸建ての土地建物の販売
と
賃貸
ならレベルが違う知識なり、
接客なり求められる質も変わりますよね～！

ローン電卓を使って、
資産設計提案したり、
宅建試験ではやらない事柄も覚えなきゃだし～！

ともあれ宅建受かる頭あったなら、
学習の仕方は知ってるんだから、
仕事も同じです！

キッチリと目的意識を持って、
何時までに､
ど～やって、
予算を達成するのか？
やり方は、人それぞれ!!

話すの苦手ならば、
なぜ苦手なのか？追求してみれば？
宅建試験対策で、
何回も間違う問題はどうしましたか？
同じです！

苦手から逃げてたら、
合格基準にのらないのだからクリアするんでしょ？
クリアする為に何するの？

やるもやらんも自分次第！
１つずつ解決し､頑張れ

Answer 2

不動産業で生きていくなら、たかが1年もしないうちに根をあげないで、1年、1年していけばいつのまにか、プロになってきます。

まだまだ、素人とですから、玄人になれるように考え仕事に励めば自ずとわかるはずです。

Answer 3

一般客相手の営業が苦手ということですかね。

業界には、業販をメインとしていたりデベや戸建て屋だと仕入れ専門の人間なんかがいます。そんな部署であれば、お互い同業なので売り込みなどする必要はありませんね。

ただ、必要とされる知識・情報は膨大な量になります。

宅建の知識は基礎として置いといて、実務による関係法令がいくつもあるのでそちらを覚え、理解することが重要です。

心底興味があるとか、ハングリー精神があるならば聞いたことは忘れないはずです。

物調をはじめ、関係役所をとびまわったり、根掘り葉掘り担当者に聞いたり、苦労して突き止めた答えは忘れもしないし、人にも説明できるでしょう。

話上手、聞き上手になる努力をしていまのまま頑張るのもよいですが、先の方も言っておられるとおり一朝一夕という訳にはいきません。

不動産業にこだわらず単にカネを稼ぎたいだけなら、転職されることをおすすめします。

Answer 4

不動産業者です。

私の以前の部下は入社１年間０マンでしたが、今は管理職ですよ。
その子も口下手でした。
だから逆に上手にしゃべろうとして自滅してました。
営業は話上手で有る必要はありません。

むしろ聞き上手であるべきです。

何故なら営業にとって必要なのは顧客情報です。
それを手に入れることができるのは話上手でなく聞き上手なのです。
何気ない会話から、お客の本音や状況を感じ取る事です。

あなたは必要以上に、そして実物以上に良く見せようとして、相手の言う事をよく聞いていないと思います。
アピールすることが大切だと思っています。
でもそれは間違いです。

宅建が合格したという事は人並みに記憶力があるのですから、きちんと人の話に耳を傾ければ忘れる事もないと思います。

私の修業時代は先輩のトップセールスマンにストーカーのように付きまとい、話方や内容などを全てノートにメモしてました。
時間があくといつも何度も目を通していました。