インセンティブ制度について教えてください。 メーカー営業をしています。 私の働いている会社では売り上げに応じてイ…

Question

インセンティブ制度について教えてください。

メーカー営業をしています。
私の働いている会社では売り上げに応じてインセンティブ制度が採用されておりボーナスはありません。
私がかかえている取引先は隣県に多数あるため毎日日帰り出張という具合です。土日は売り場に販売応援で立つこともありますが取引先回りや取引先の多さで一人では回しきれません。
こうなると売り上げをあげるためにどうしても数人パートの販売員を雇って売り場に立ってもらい自社商品を販売してもらうことになるのですが、その人たちが販売したぶんのインセンティブは私には入りません。先日、他の社員たちとこの話になりまともにインセンティブをもらってる人はどうやらいないようだと言う話になりました。

インセンティブ制度とは売り上げが低いと減ってしまうリスクがたしかにありますが予算に対する売り上げはけして低くありません。若干ですがほぼ毎月上乗せして達成しています。なのにインセンティブはもらえません。

これが普通なのでしょうか。
仕事は嫌いではありませんが、毎月必死に頑張って予算を達成しても憂鬱なきもちです。ボーナスがあれば違うのかもしれませんが私たちはインセンティブでのせていくしかないので、モチベーションが上がりません。

Answer 1

制度の詳細が記載されていませんのでなんとも言い難いのですが、会社が社員とは別に雇ったパートさんの売上に対するインセンティブが社員に入らないのは当然であるように思います。

一般的には売上高に応じたインセンティブを設けている場合は個人ごとの売上金額に応じたものとなるはずです。会社の目標は直接関係しない事の方が多いです。

『予算に対する売り上げはけして低くありません。若干ですがほぼ毎月上乗せして達成しています。なのにインセンティブはもらえません。』ということの意味が判然としません。
売上があるならその売り上げに対するインセンティブが発生しそうなものですが、それがないという事は売上額に対するインセンティブではなく会社の目標達成率に対する貢献度に応じたインセンティブ制度となっているのではないでしょうか。
その場合ですと、他の社員よりも多くの売上を上げたとしても会社が売上目標を達成できていなければインセンティブは発生しないことになります。

Answer 2

歩合のことなら、

この歩合発生の条件がどうなっているかによります。

一般的には会社全体の売り上げに対しては発生せず（歩合制ではない労働者売りあげ分を分配はしない）、労働者本人が売り上げた分に対する歩合分がもらえるだけです。

＞数人パートの販売員を雇って売り場に立ってもらい

質問者様が雇っているのなら質問者様の売り上げになりますが、会社が雇っているのなら、質問者さまの売り上げにはカウントされません。