営業の方法について質問です。 大学へオリジナルネクタイ作製の営業をかけようと思うんですが、連絡なしで飛び込みをして…

Question

営業の方法について質問です。

大学へオリジナルネクタイ作製の営業をかけようと思うんですが、連絡なしで飛び込みをしても取り次いでもらえるんでしょうか？

Answer 1

■飛び込みに関して
大学によりますが、正門を超えるときに守衛がいると「どこの誰に会いに行くのか」というのを記載されるところがあります。
その場合は飛びこみ自体はダメですね。

守衛が無ければ比較的、開放的なところが多いと思いますよ。

■どこに行くか
ここが最も難しいかも
だれが決裁権を持っているのかが、大学などはとても難しく、また「オリジナルネクタイ」というのの使用目的によりますが、大学に聞いても「誰が決裁権を持つんだろう？」となるケースが多いですよ。

■下請けになる
これが現実的だと思います。
恐らく、今回のケースで言うと広報関係の部署に行くことになるかと
広報関係にはすでに出入りできる業者が決まっており、そこに一手に任せているはず。
パンフレット、ＣＭ、チラシ制作、あらゆるものを数社にお任せしている状態です。

なので、大学に直接行くのではなく、そのチラシなどを請け負ってる業者へ営業活動をしてもらうのが現実的ではないかと思われます。