不動産売買仲介の買い付けのとりかたがよくわかりません。

Question

不動産売買仲介の買い付けのとりかたがよくわかりません。お客さんに押した方がいいのか？
物件の案内中に黙って質問にだけ答えるのか？
物件を誉めるのか？
どうせ買わないんだろうと思ってしまいます。
トップ営業マンの方、ご指導お願いします。

Answer 1

まず
①買いに来たお客様

②買うか否か迷っているお客様
③資金計画が合えば買うお客様

なのか？を物件案内中に見極める事ですよ!!

本当に見るだけのお客様もいらっしゃいます！営業担当者からしたら『最悪』ですが…

①のお客様は、次の説明を尋ねられる事が殆どです。

②のお客様には『資金計画書』等のプレゼンテーションが必要です。ほか、別の物件案内もして。

③金利優遇の良い金融機関や内容を具体的に説明して、買っても返済が出来る！っていう事を納得してもらえるか否か？だと考えます。

あとは良いタイミングで『購入申込み書類』を出して記入して頂く事ですよ!!◇60％～70％位は案内後、当日～３日間で決まります。

未完成の新築購入の場合は全く違います。

◇『買わされる!!』ってお客様が感じたら、その商談は難しいと考えます。主体は『お客様』ですから。