知人の転職についてアドバイスお願いします！ ・できれば、量販営業系に精通しているかた、人材会社のかた、キャリアアド…

Question

知人の転職についてアドバイスお願いします！

・できれば、量販営業系に精通しているかた、人材会社のかた、キャリアアドバイザーの方等お願いします。

・知人で、28歳の男が居ます。Aとします。私の弟分的な感じで色々面倒見たりしている関係です。

A君が勤めていた先が、人員削減で大幅なリストラにより、来春までに解雇されるという話があったとのこと。同僚含め、みな職探しを始めているそうです。

A君から、２つの転職先について相談を受けました。（本人が応募することを考えている先）
①大手ビール会社子会社の、ラウンダー業務＝ビール会社本体の営業マンではなく、各エリアで店舗を巡回し、店担当者と関係を造り自社製品をより売れるように売場を造る仕事。
量販業界的には、ラウンダー、と呼ばれるそうです。契約社員採用で、３～５年の期限付きとのこと
②会社は中規模で、日用雑貨などを扱うメーカーの営業職。様々な量販店向けに自社商品導入を図り、商談提案を行う仕事。こちらは正社員とのこと

私自身、量販業界営業職？は無知なので、①②の良さとデメリットが分かりません。
A君は一生懸命頑張るタイプなので、私も何かしらアドバイスしてあげたいと思っていますが、知識があるかたのご意見を伺いたいです。
無知な私ですが、A君の話を聞く限り、①は知名度抜群の会社ですが契約社員雇用、３～5年という期限？です。 この期限をすぎたらどうなるのか？契約社員雇用から正社員になれるのか？が気になり、私としては②の会社に採用されるよう頑張ってみては？とアドバイスしようかと思っていますが・・・・。

ご意見情報よろしくお願いします。

Answer 1

ＩＴですが、メーカーとして量販営業２０年くらいやってました。
ラウンダーも使っていました。

ラウンダーの仕事・・・情報収集、情報提供、店頭での販売応援、棚卸援助、まれにクレーム処理というところでしょうか。目的達成のために店員、店長と仲良くなる・・まずここがスタートラインです。結局は自分の担当する店の、売上げ、シェアを上げること・・・これが最終になります。私は、ラウンダーに対し、他所のメーカー正社員営業になれるくらいに鍛えてやるといってました・・２名は自社の正社員にしましたが、ほとんどの方はやる気がないですね。訪問してないのに、ウソのレポートを書いたり・・。仕事は、細部まで決めて指示します。淡々とこなしているだけではスキルは絶対に身につきません。いわゆる御用聞きです。誰でもできます。

メーカー営業・・やるならこれです。いきなり量販への売り込みはきついでしょうから始めは先輩に同行でしょう。競争が厳しいし、中には赤字スレスレで売るメーカーもあったりして、商品にもよりますが取ったり、取られたり・・あの手この手でシェア拡大を目指します。量販は値引きも、利益補填も要求してきます・・それこそあの手この手で、お金をせびってきます。
はっきり言えば大変ですが、自然と営業スキルは鍛えられます。これを１０年やれば飛び込みでも営業は何でもできる・・事実私はやってきましたので。
嫌な担当に当たればノイローゼすれすれ？これも自分を鍛える意味では良いでしょうが・・
私も若い頃ハ、バイヤーにいじめられて、会社へ帰るのが嫌な時期もありました・・上司に言うとまた怒られるとか。
でも友人に言っておいてください・・・絶対にやるべきだと。絶対に辞めない事も。面白いし、ガッツポーズも取れる時もありますから。