メーカー、問屋、小売業の関係及びシステムについて。 食品メーカーでインターンシップをしていますが(営業） メ…

Question

メーカー、問屋、小売業の関係及びシステムについて。

食品メーカーでインターンシップをしていますが(営業）
メーカー、問屋、小売業のシステムがいまいち理解できていません。この段階で知っているのは、メーカーが問屋にモノを売り、それを問屋が小売業に納品するということですが、

１）
問屋にいくらで売って、それを小売業は消費者にいくらでうるとかの値段を決めるのは
全てメーカーが決めるのでしょうか？

２）
よくスーパーで冷凍食品半額をしていますが、
これはメーカーが問屋に売った価格よりも高いのでしょうか？

３）
問屋がメーカーから商品を仕入れたり、保管したり、さらに小売業に納品する物流のお金は
すべてメーカーが負担するのでしょうか？

４）
メーカーと問屋の間ではどんな商談があり、
メーカーと小売業の間ではどんな商談があるのか教えてください。

メーカー問屋小売業の流れとシステムがいまいち分からないので
説明できる方はお願いします！

Answer 1

昔は今のようにパソコンが普及していなかったので
メーカーが細かい在庫や顧客管理をするのがとても無理だったので
地域ごとに問屋、代理店を設けてそちらに委託していました。
今は其の気になれば、メーカーが直販というのも出来るようになりましたが、やはり在庫をもつ手間やお金の回収など業態によっては
やはり代理店をとおしたほうがまだまだ楽だという業界はあります。

1については、自由ですがメーカーの希望は当然あります。
変安売りするところは取引をやめたり、わざと利益を少なく設定し
バックマージンで調整するところもあります。

2は個々の取引なのでわかりません。その時だけ安いのかもしれません。

3は当然問屋が負担します。委託販売とかになるとちがってきますが。

4は、基本、納期、単価、ロットだとおもいます。