飛び込み営業でアポが取れません。 毎日悩んでます。営業テクニックを教えて下さい。 商材はリフォーム。主にお風呂な…

Question

飛び込み営業でアポが取れません。

毎日悩んでます。営業テクニックを教えて下さい。
商材はリフォーム。主にお風呂など水回りでアポを取る仕事です。
個人宅を軒並み訪問しています。

借金を返したいのでお願いします。

Answer 1

こんにちは。

最短で改善するには、
まずどこに原因があるか
現状把握する必要がありますね。

最近見ているブログが参考になるので、
見てみてください。

検索エンジンで
【 相川 営業 ブログ 】

で出ると思います。

結構簡単に
アポは取れるようになると思います。

Answer 2

永く契約を取り続けたいなら、個人の大家を回って雑談からだね。
基本、信じてないから。
私も、何回か情かけて、契約したけど、やらずぼったくりばかりで、三年ぐらいで倒産、夜逃げの会社ばかりだった。
そんなとき、信頼を得ていれば、なんとか相談乗るのにねえ。
インチキやってるから、助けようがない。

Answer 3

建築関係は飛び込み営業にもっとも適さない商材です。せいぜいチラシをポスティングして連絡を待つものであり飛び込みで営業をするものではありません。1,000件回れば1件くらいは、「ちょうどリフォームしたかたんだ」という人がいるかもしれない程度のものです。テクニックがあるとすれば、「比較的大きめの家を回って、壁や門扉、塀など慰安でいる家を見つけてピンポイントで営業をして小さな仕事をやらせてもらい信頼を得れば大きな仕事がもらえるかもしれません」といったところでしょうか？因みにあなたの会社は良い仕事をするという自信がありますよね？価格は他と比べてどうですか？品質はどうですか？あなた自身があなたの会社の仕事(価格に見合っているかそれ以上である)に自信がなければいくら営業をしても誰も契約してくれないのは当たり前です。他の会社のことなんて知らない。どうすればわかるの？なんて思うのでしたら販売とか工場とかに転職した方がいいですよ。そういう人は営業には向きませんから・・・。