営業マンの販売予定予算とインセンティブについての質問です。 私が働いている会社は毎年度、各営業マンに販売予定予算が組ま…

Question

営業マンの販売予定予算とインセンティブについての質問です。
私が働いている会社は毎年度、各営業マンに販売予定予算が組まれ、達成率によって半期ごとにインセンティブと共に給料額が決まります。
昨年度の私の成績が予算5000万のところ実積6000万で終了し、インセンティブは8万円つきました。で、今年度の予算が発表され、仰天！なんと7500万という額で設定されてました。当然、達成しなければインセンティブは2万円しかつきません。私には会社が給料を減らすために会社の都合により、無理矢理予算を高設定したとしか思えません。いわゆる給料の不利益変更というやつです。
勤めはじめて三年半、もともとは3500万の地区をコツコツ営業努力して上げてきた数字です。例えばこの数字をクリアしたとしたら、来期はまた120%増しで予算を組まれるのかと思うと、モチベーション下がりまくりで正直転職をかんがえてしまいます。
営業マンの販売予定予算って他の会社もこんな感じで決まっていくのでしょうか？
長文大変失礼いたしました。

補足

かなりのワンマン社長で、彼の考えでは社員の給料が高すぎるということです。売り上げを上げて給料据え置きじゃないと会社を維持出来ない。だから、ノルマを下げるなら給料下げると言われました。業績上げたのに給料下がるってアリですか？
ちなみに会社の営業利益は毎年右肩上がりです。

Answer 1

どの程度が妥当な歩合なのかは判断できませんが、達成不可能な「条件」は達成したものとして処理されなければなりません。

まずは、できれば昨年と同レベルに目標額を設定してほしいとお願いすることです。

その程度の交渉ができないで営業マンが勤まるはずありません。

頑張ってください。