先ほどはご丁寧なアドバイスありがとうございます。先ほど後輩にメールで伝えました。本当に嬉しかったです。二次面接の２社は医…

Question

先ほどはご丁寧なアドバイスありがとうございます。先ほど後輩にメールで伝えました。本当に嬉しかったです。二次面接の２社は医療機器と医薬品と聞いてます。私は医療は無知でして。
再現性に加える情感の部分ですとどのような言葉の表現力が有効でしょうか？マネージャーは５１歳のざっくばらんタイプだと情報入手したそうです。医療系は厳しいんですね。仰せのとおり転職回数の源泉だと後輩も申しておりましたが。

Answer 1

リクエストありがとうございます。医療器と医薬品ということですが、同じようで、全く違う営業です。
医療器でも、カテや人工骨などのオペ屋や検査機器雑品などでは全く違う営業ですし、医薬品でも先発後発に分かれ全く違う営業のやり方になります。
情感と言っても、後輩の方が、経験されてきたこと分からないので、お答えにくいですが、私が面接官していた時の判断は、こうなります。

PDCAサイクルを回す力があるのかとそれを理解しているのか。
理解していれば、再現性につがるからです。

例えば後輩が、Aという担当先のニーズに気付き、ニーズを充足することで、販売に成功しました。
そのニーズは、その担当先だけのニーズでないと考え、Bという担当先でも、同様にとりくんだところ、やはり販売に成功しましたが、Cという先では、成功しませんでした。
なぜニーズに違いがあるのかを考え、修正し対応したところ、販売に成功しましたということを後輩の方の経験の中から話されては如何でしょうか。