ハウスメーカーの営業について。 ハウスメーカーの営業マンは、普段は展示場にいるんですか？展示場のモデルハウスの中に事務…

Question

ハウスメーカーの営業について。
ハウスメーカーの営業マンは、普段は展示場にいるんですか？展示場のモデルハウスの中に事務所みたいなのがあるんでしょうか？

Answer 1

私の会社に、ハウスメーカーの勤務経験者がいます。

聞いた話ですが、展示場にずっといるそうです。因みにそのメーカーは、土日が勤務で、平日に休みがあるそうです。
お客様は、土日に展示場を訪れ、営業マンと打ち解け、後日営業マンが訪問することになります。
お客様や関連業者さんにとって、平日は営業マンが勤務していると思い、会社から支給されている携帯電話にバンバン電話があり、休みにはなかなかならないと言っていました。
また、お客様は自宅の購入であることから、かなり細かいところまでこだわりを持っており、その部材などの選定から変更まで細心の注意を要するそうです。

また、この人はアパートを専門に売る会社の営業の経験もあるそうで、こちらは沢山の家を繰り返し訪問することで契約につなげていくので、身体がきついと言っていました。
アパートの方は、お客様が自分で済むわけではないし、いかに少ない元手で効率的に儲けるかということもあって、細かな部分までのこだわりがない分、気が楽だったそうです。

給料とすれば、アパート専門会社の方が歩合給がはるかに良かったそうです。
坐してお客様を待つか、積極的に出て行ってお客様を発掘するか、難しい選択ですね。