地方のイベント会社勤務で新規営業担当しているのですが、営業先選定に際してご相談です。 主にキャラクターイベントやエ…

Question

地方のイベント会社勤務で新規営業担当しているのですが、営業先選定に際してご相談です。

主にキャラクターイベントやエア遊具などを取扱しているので、複合型商業施設や住宅展示場などを中心に活動しております。新規開拓として隣県かつ営業可能なエリアでの活動となりますが、地方なもので営業先がなかなかみつからないのが現状です。
そこで、今まで直でイベントをしそうな商業施設に営業をかけていましたが、広告代理店を通じて仕事が頂けるように、広告代理店への営業を考え上司へ相談したのですが、上司は今まで広告代理店との付き合いでトラブルなどの経験があり広告代理店はろくなのが少ないという考えになっておりまして、「なるべく代理店を通さず直で営業してくれ、代理店に営業するときは事前に情報とるから私に社名を言ってくれ」と言われます。

私もなるべくなら直で営業するのがいいとは思うのですが、私としては当社は告知能力（ﾁﾗｼ制作など）的に弱いため、直で営業しても結局広告代理店を絡ませずに顧客獲得をするのは難しいのではないかと考えております。

実際上司を見ていても広告代理店から請ける仕事がほとんどです。住宅展示場（TV局）→広告代理店→当社 など
ですから、広告代理店を探し、営業をかけるほうが効率的に思えてしまうのですが、いかがなものなのでしょうか。

Answer 1

広告代理店を判別しなければならないことです。新聞社やテレビ局絡みの広告代理店には、それなりの力があるかもしれませんが、いつ倒産しても可笑しくないような会社も多々あるからです。販売したはいいが、代金回収できなければ意味ないですからね。たぶん、営業先の企業様に指定の広告代理店がある場合は、そこを指名してくるはずですよ。だから、上司の発言は間違っていないと思います。中小の広告代理店は、決算文書なんかも世間に出回ることがないので、判別は、かなり難しいですよ。