商社・鉄鋼部の営業

Question

商社・鉄鋼部の営業ある商社の鉄鋼営業部門からプラヴェートオファーがきているのですが、
当方、今の仕事と全く畑違いなオファーなので迷っています。
調べてはいるのですが、おぼろげにしかわかりません。
具体的にどういった職務内容になるのでしょうか？
（既契約先とのルート営業が主なんですかねぇ…。）

ご存知の方、もしよろしければ教えてくださいませ。

Answer 1

商社にもよりますが、メーカと顧客を結びつけることが商社の主な仕事です。

まず、鉄鋼部門の主な最終大口顧客は自動車会社と建築会社です。商社ごとに大口顧客はほぼ決まっていますが自動車会社（国内、海外とも）などは調達先の絞込みをしている為、3番手4番手の販路を持つところは苦しい状況です。ルート営業に近いようで、維持管理は大変かもしれません。（これはどの分野の営業の基本ですけど）

また、調達側も意外と大変です。
現在原材料、くず鉄なども中国を中心とするアジア諸国が好景気の為、材料、鋼材などを買いあさっています。したがって、いまリクルートがあるとするとこちらの関係ではないかと思います。商社も玉がなければ売ることはできません。
すなわち、高炉、電炉メーカとの橋渡しだけではなく、材料そのものの調達も重要な仕事になる場合があります。
また、先の自動車会社などは海外進出していますので、調達先も現地メーカ（工場）に頼るほうがコストダウンに繋がります。
以下に複数の調達先を持つかが、ビジネスの基本となります。

鉄鋼はどの製品も同じように感じるような素材思われますが、全て特注品と考えてください。形だけではなく成分もユーザごとに細かく仕様が異なっています。

参考まで。