今私はBMWかアフラックの営業に転職しようと考えております。 私は営業職は全くの未経験です。 そこで、お聞き…

Question

今私はBMWかアフラックの営業に転職しようと考えております。

私は営業職は全くの未経験です。

そこで、お聞きしたいのは、
入社して1年目はどんな事が辛いのかを教えてください。

よろしくお願いします。

Answer 1

友人が過去にBMWのディーラーで営業していました。

その時の話です。

・数字が上がらない
※友人の店では半期おきに目標台数が定められ、
半年で３台が新人の時の最低ノルマだったようです。

中古車ではないので、BMを買いに来る人はそれなりの
社会的ステータスのある人が多く、話し方、話題なども
高度なものを求められたようです。
例えば経済・医療の話題などにも対応できる etc.

そして、そういう方は仕事が忙しい型が多く、
夜２２時以降に見積書が欲しいとか、
時間もお客さんの都合に合わせることが多く、しかも急な予定が
多いため、プライベートの予定が立たなかったみたいです。

あと、これは店に寄るかもしれませんが、
彼の店はBMW以外での出勤は認められず、
安めの中古車（それでも２００万以上）をローンで購入した様です。

店長曰く、BMに乗っていない奴が、BMの魅力をお客さんに伝えられない。
だったそうです。

保険に関しては、今の職場のパートさんが、代理店をやっています。
（アフラックではないですが、外資系です）

代理店を興す前に、その会社で５年ほど働いていたようですが、
外資ならではの完全実力主義がストレスになるようです。

保険を扱うには資格も必要で、普通の人なら問題ないみたいですが、
その方は自分で、「私は馬鹿だから、資格取るのに苦労した」と言ってました。

まぁ保険は「色々選べる」なかからアフラックを選んでもらう必要がある
のに対し、
BMWは「BMWを買う気の（興味のある人）人」をどのように、自分から買ってもらうか？

というところで違いがでてくるんじゃないでしょうか？

どっちにしても、売ってナンボの世界。

Answer 2

どんな事が辛い？

ん…前職の職業は？営業は数字を取ってくる事が仕事です。BMWとアフラックとでは

内容が全く違うと思われますが、業界商品知識、流れ等覚えることは星の数ほどある

と思います。

人とのコミュニケーションが取れないと営業は難しいでしょうし、人の話を聞いて課題、

宿題等に迅速に対応できる事も求められます。

Answer 3

ずばり、数字が上がらないことだよ。
営業にとって、これ以上に辛いことはない。