「歯科業界に関する質問(営業職について)」

Question

「歯科業界に関する質問(営業職について)」今現在、某外資系デンタルインプラントメーカーから営業職で内定をいただいております。

この分野では、トップクラスのシェアを持つメーカーです。

ただ、他の医療機器の異なり、インプラントは保険点数が付かず自由診療の類になりますので、

医科向けの医療機器営業と比較して、より営業が厳しいのでは・・・？

という不安が頭にあります。

現に、厳しいと感じた部分は、今後新規開拓に力を入れてく方針であるという点です。

業界未経験で知識がありませんので、教えて下さい。

【質問】

医科向け医療機器営業と、歯科向け歯科機材メーカー(私の場合、インプラント)で比較した場合、

今後長く続けていくとしたら、どちらの営業職の方が面白く魅力があると思われますか？

又、どちらの業界が厳しいと思われますでしょうか？

このインプラントメーカーの面接官は、医薬のＭＲという仕事を見下し、少々小馬鹿にした感じの発言をされてました。

今後長く続けるなら、絶対、うちの方がいいよと。

どうなんでしょうか。

業界に詳しい方、アドバイスを下さい。

ちなみに、他では、製薬企業のＭＲ職で面接が進んでおります。

又、一応、ＭＲ認定試験は独自で勉強し合格しております。

メディカル業界を目指す上で、プラスになるだろうという程度の考えで勉強し、合格しました。

ＭＲ職の方が、良いのでしょうか。

その業界にお詳しい方、お答えいただけますでしょうか。
どうぞ宜しくお願いします。

Answer 1

医科のＭＲをおすすめします。 歯科のインプラントは自由診療のため高額にかかります。
高齢者が増えるにしても限界があります。 世界３大インプラントメーカーは特に他のインプラントと比べて２倍近く費用がかかります。 そのため今後伸びる可能性はあまりありません。 その証拠として安いインプラントとして国内のインプラントメーカーと韓国からもどんどん安いインプラントが入ってきています。 将来的に特に韓国製など安いインプラントが確実に世界３大インプラントメーカーの牙城を崩すのに時間はかからないでしょう。 サムスン電気、ＬＧなどを想像してください。 松下ブランドはどうですか？
あなたの今までの培ってきたＭＲは歯科では全くの役にも立ちません。歯科では薬の知識は一切必要ないし歯科医院というラーメン屋レベルの商店を相手にしなければなりません。 今までの総合病院や大学とは大違い。

Answer 2

どちらが良いかとは一概には言えないと思います
安定を求めるならば、MRも良いのではないでしょうか
インプラントは流行りなので、MRの仕事を多少バカにする人がいるかも知れません

インプラントの臨床での成果が上がっている一方で、再生医療の研究も日進月歩しております
その辺までアンテナを張ったうえで、なお御社のインプラントの利点をプレゼン出来る知識とスキルがあれば、問題ないとは思います

一方で、全ての歯科医がインプラントを出来るわけではないので、顧客の絶対数で言えばMRの方が良いのかも知れませんね

どちらにせよ、あなたの商売の向こうには患者さんがいます
あなたの頑張りが、患者さんの笑顔に繋がります
それを忘れないで下さい