友人はある会社でセールスをしています。会社への営業なんですが、いまいち売っているものが何なのかわかりません。

Question

友人はある会社でセールスをしています。会社への営業なんですが、いまいち売っているものが何なのかわかりません。コンピューターに疎い人が、会社に営業かけて売る、システム構築系のものってなんですか？

Answer 1

たとえばスーパー・ストアのPOSシステムや銀行オンラインシステムのように、既存のシステムが既に自社製で備わる中での「新規店舗出店」の場合、一から開拓営業するというよりは「御用聞き営業」の側面が強く、ハード・ソフト両面に疎くても積算自体は専門職が代行することもでき、営業としてはさほど難しくない場合もあります（代理店的な会社ではないかと思われます）。

新規事務所立ち上げに際するOA機器の一括販売やリース契約であれば、なおのことコンピュータ自体には疎くても務まりますしね。社内LANとか遠距離通信システムとか、そういう場合にも営業法にマニュアルはあると思います。

システム構築イコール新規出店店舗とは限りませんが、コンピュータ自体はハードというよりソフトとしての一ツールに過ぎなくて、システム構築のあらましが掴めたら営業そのものは負担にならないケースもあるにはあると思われます・・・

※すべて推測です