社会保険労務士を開業されている方。 可能でありましたら、現在の年商(売上)と開業年数をお教えください。

Question

社会保険労務士を開業されている方。
可能でありましたら、現在の年商(売上)と開業年数をお教えください。
また、社労士の仕事の魅力、大変なところ等お教えいただければ幸いです。

Answer 1

私は、元社会保険労務士会会員で、昨年まで５年間在籍していた者です。

結論から言えば、社会保険や労務部門で、実務経験がゼロ又は２年以下と浅いならば、
社会保険労務士の業界に入らないことをお薦めします。
未経験で独立開業しても、顧問開拓は期待できなく、良くて労働保険年度更新受付みたいな短期・臨時の行政協力、
又は社労士試験の試験監督、市役所の１日だけの相談員など臨時・短期の単発仕事収入で年収何十万円が関の山です。

地元社会保険労務士会http://www.sr-kumamoto.or.jp/
を例にとれば、そんな人口の多い県ではないのに、
会員数は、平成２３年現在３５０名～３６０名位と多く毎年激増しています。
平成２２年度は、入会３０名、退会１７名です。過去５年間に、退会者数が８０名～９０名と推定されます。
つまり、入会者の２人に１人、全体会員数に対し過去５年間に４～５人に１人が、
社会保険労務士として生計を立てることを断念して、途中退会したことになります。
（中には、良くて社労士としての年収が数十万円、下手すると一つも仕事なく、業界を去った元会員も多いです。）
私は、元社労士会会員で、２年連続労働基準監督署の労働保険臨時集計員の２６日短期行政協力を経験しました。
地元社労士会東西支部には、会員約２１０名～２２０名で、開業会員はその約３分の２と推定されます。
でも私が受付の経験から言えば、顧問先や労働保険の書類提出数が、独立成功度のバロメーターとなりますが、
実際に来所された会員で、提出書類が１０枚以上×数回と、かなり顧問数が多く成功しているような会員は、約５０名と
全体の３分の１位で、たまに数件書類提出に来所された会員が２０～３０名位だったと記憶しています。
他の過半数の開業会員は全然見たことのないです。
それだけ社会保険労務士の現実は、生き残りが厳しい世界であります。

俗に言われる「平均年収は、約850万～」は、おそらく全国社会保険労務士会連合会が、
会員向けに発行する「月刊社会保険労務士」で、定期的に行うアンケート結果が生み出した、数字上のトリックです。
実際は、会員の半分位は、社労士本業で顧問ゼロ、単発的な行政協力と試験監督など良くて年収数十万円、下手すると一つも仕事がない会員も多いです。

全国の資格予備校や社会保険労務士会等、資格商法業者の宣伝によれば、
「開業社会保険労務士が顧問先になっている事業所の割合はまだ約３０％と少なく、
残り約７０％が未開拓なので、とても豊富に、顧問開拓への夢と希望の世界が広がっている。」
と、イカにも将来有望な資格のように説明してあります。
デモ裏を返せば、約７０％の事業所から不要なことを、意味しているのです。

おそらく、開業社会保険労務士の誰でも、例えば「商店街の全部を営業しまくった。」
「市内全地域営業して歩き回った」ような経験があります。
新人会員はもちろん、たとえ１０年、２０年以上のベテランでも営業を続けています。
仮に、市内中心部の商店街を例にとると、仮に東西支部会員の３分の１が「商店街全部の店を営業した」
と推定すると、単純計算で既に８０名～１００名位が営業済みと仮定されます。
（実際はもっと多いカモ知れない。）
つまり、その商店街の７割は、新人会員はもちろん、労務・年金実務経験が長く、人事賃金制度・セミナー講師など過去に実績があり、
営業経験豊富で人脈や社会的信頼など豊富なベテラン会員でさえ、顧問開拓に失敗したことを意味します。
なぜなら、労務や社会保険にて、わからないことがあれば、官公庁や専門サイトをネット検索すれば良く、
手続書類は、直接官公庁サイトからダウンロードすれば良く、相談事があれば、
官公庁サイトにメール送信すれば無料で出来ます。
そして、具体的に官公庁から事業所にアクションして頂きたい段階になって、
初めて直接官公庁に行けば良いので、社労士を顧問にする必要がないからです。

だから、もし新しく開業した会員が、営業しようと考えなら、まず近い場所に開業している、
ベテラン社労士会会員の顔を、思い浮かべましょう。
ベテランの先生方でさえ、顧問開拓に失敗した残り約７０％の世界だから、ましてや、
実務経験なく、職業実習訓練すらなく事務指定講習だけで、会員登録しただけの者が、
顧問開拓のできるワケないですよね。

つまり、顧問開拓を成功させるには、既存のベテラン会員を含めた社会保険労務士
並みかそれ以下の能力では不可で、既存の会員の誰よりも優れた顧問開拓術が必要です。

それでも、将来の社会保険労務士としての、顧問開拓の夢を見ますか？

※私のネガティブな意見に対して、肯定的な意見を述べる現役会員に御期待！