今会社に勤めている（特に営業職）方にお聞きします。 あなたにとって、ノルマとは何ですか？またノルマは

Question

今会社に勤めている（特に営業職）方にお聞きします。
あなたにとって、ノルマとは何ですか？またノルマは今会社に勤めている（特に営業職）方にお聞きします。
あなたにとって、ノルマとは何ですか？またノルマは合った方が良いと思いますか？ない方が良いですか？
本音でよろしくお願いします。 大学生より

Answer 1

ノルマは、強制的に完了しなければいけない「仕事量」だと思いますので、ない方が良いです。これが「何をしてでも売る」という行為を産み出し、企業の価値が下がっていきます。雪印や三菱自動車（今は回復中）などがよい例です。
今必要なのは、ノルマではなく「成果」であり、成果の内容は「信頼性」が一番重要でなないかと思います。
「コーポレート・コミュニケーション」が生まれたのもこのような時代の流れからのようです。

Answer 2

ノルマ＝Norm＝標準労働量
平均給与２０万円、従業員１００人の会社の場合を考えます。
給料だけで月に２千万円の現金が必要です。勿論、会社では給料以外に様々な費用がかかります。それが１千万円か１０千万円かは会社によってちがいますが、この会社の場合、月１０千万円費用がかかります。この会社の売上高に対する利益率が１０％なら、売上が月１０億円あってトントンです。
１００人の従業員のうち、５０人が営業職なら、月２千万円が営業一人の最低のノルマです。
勿論、会社は儲からなければ事業が継続できませんから、実際のノルマは上記の２倍、３倍となるわけです。
自分の給料からだけでは会社が存続するのに必要な売上高や利益がよくわかりません。
それを、いちいち説明する時間もありません。
そこで、「ノルマ」が意味を持ちます。

Answer 3

「ノルマ」が無くなると楽ですが、世の中の９割の営業マンがサボります。会社もすぐに倒産します。

営業をしている限り、どんな会社でも「ノルマ」はあります。「ノルマ」を達成したときの充実感は何物にも変えがたいものがあり、達成しなかったときはつらいものがあります。

ちなみに「ノルマ」っていう単語、なぜか響きが良くないよね。今大抵の会社は「数字」「実績」「計画数値」って言葉を使っているかな？求めるものは同じだけど。

Answer 4

会社側としてはそのくらいはやらなくてはお金は出せないと言うことでしょう。さぼり防止でもあるのです。サラリーマンは給料の５倍の利益を出して一人前となります。無ければさぼりますよ、会社は無くなりますがね。