《教えて》 会社の取引において

Question

《教えて》

会社の取引において私が学生時代思っていたのが、

会社間で取引をするにおいて、

企業の大きさで信頼して取引しているのかなと思っていましたが（大企業同士の取引）、

実際は違うようですね。

会社の名前で取引するのは一つの判断基準にすぎないものですか？

まったく無名の会社と普通に取引していますが、

何か意味があるのでしょうか？

無名の方が、値段交渉しやすい、強気に出れる、

大企業相手だと信頼はあるが、相手との交渉が難しいとか

どんな意味合いがあるのでしょうか？

ご意見よろしくお願いします。

Answer 1

有名・無名は関係ありません。
その会社と取引することで、メリットがあるから、取引するんです。
例えば、その会社でないと持っていない特殊技能や特許がある・・・とか、
取引先の関連会社で、その業務においては、その会社を通じてでないと
本部からの仕事が取れない・・・とか。
例えば、昔は商社の丸紅と船舶関係で取引していたことがありますが、
その場合、船舶の燃料は色々な会社から燃料を買う事が出来るのに、
丸紅との仕事の時のみは必ず「丸紅エネックス」から燃料や潤滑油を
買うよう圧力をかけられていた事があります（丸紅エネックスのほうが
燃料費が高くても）。結果、丸紅のグループ会社ですから、本体の決算時の
数字が伸びる訳ですね。
また、企業が取引をする場合は、企業の大きさ・・・ではなく、
企業の信頼度で口座を開くかを検討します。例えば、支払いが翌月なのか、
翌々月なのか（翌々月と言う事は、自転車操業の可能性がある）とか、
銀行からの借入金がどの程度あるのか（当然、借入金が高いとそれだけ
借金をしていると言う事なので、不渡りで倒産される可能性がある）・・・などや
その企業がどういった顧客と取引をしているか（大手との取引が多ければ、
それだけ信用度が高いわけです。ＨＰに取引先一覧などが載っている
会社が多いですが、「これだけ信用があるんだぞ」って公言している
訳ですね）などが大事になってきます。

それに、「無名」とありますが、単純に貴方が知らないだけかもしれませんよ？
貴方の会社では取引数が少なく、あまり重要な会社ではないので、
「聞いた事無い」のかもしれませんが、業界では有名な知る人ぞ知る会社
なのかもしれません。何もテレビＣＭや雑誌に載っている会社が良い会社とは
限りませんし、資本金が多ければ、それだけ優れた会社でもありません。
一番はその会社がどれだけの技術力やノウハウを持っていて、その会社と
付き合う事で、どれだけのメリットがその取引先に提供出来るか・・・と
言う事です。