営業職（とくにメーカー）の方へ質問

Question

営業職（とくにメーカー）の方へ質問急に営業をやることになり戸惑っています。
営業の基本的な流れが一切わかりません。
包装資材を販売している会社に勤務していますが、
今とくに疑問に思っているのは下記のような場合です。

例えば、あるテーマパークで販売されているノベルティグッズを見て、
「このグッズの一部分が、ウチの商品で代用できるかも知れない」
と思ったとします。
ウチの商品を売るのはテーマパークではなく、
ノベルティグッズを作っているメーカーですよね？
グッズに製造メーカー名が記載されていた場合、
いきなりメーカーに売り込むのはマナー違反ですか？
まずはテーマパークのほうに話を持ち込むのでしょうか。
このあたりの順序というものがわかりません。

上記の場合以外にも、似たような状況は出てくると思います。
よろしくお願いします。

Answer 1

上記の場合であれば どちらから攻めても 良い面悪い面があり 正解は無いのが営業だと思います。

ただ どちらに営業するにせよ

あなたの会社の商品にした場合の優位性やその部位に対してのコストやあなたの会社での生産ロットなど 相当に詳しく あなた自身が理解していないと 話を聞いてもらえたとしても相手の時間を無駄にしてしまいます。

まずは 覚える事をなるべく多く覚えて その仕事のプロになるが 大切だと思います。

テーマパークでの取り扱いの場合 それなり会社が既に 納品しているでしょうから、、攻め口を見つける前に 話を聞いてもらえる事すら難しいのが現実の様な気がしますが、、

営業は 相手がどうしたら喜んでくれるかの実践の様な気がします。

かといって 言いなりになるのではなく

ある面対等に 指導的に相手に教えてあげる位で無いと 新規開拓は難しいと思います。

私は営業で２０年以上働いています。
営業は 奥深く楽しいと実感しています。

頑張って 営業の達人になって下さい。