入組して３年目のＪＡ職員です。今年の異動で初めて、共済課に配属になりました。今までは、共済のノルマは自爆したりしてなんと…

Question

入組して３年目のＪＡ職員です。今年の異動で初めて、共済課に配属になりました。今までは、共済のノルマは自爆したりしてなんとかクリアしてきましたが、 もう自分や身の回りの方にお願いするのも限界です。
そこで、今年から本腰を入れて推進活動をしようと思います。しかし、今まで共済課にいたこともなく、共済の知識も皆無で、また自分の担当地域のご家庭訪問も、配り物を配った程度で、推進の仕方などこれっぽっちも分かりません。ついて回ってくれるＬＡももちろんいません。
こんな共済推進初心者のど素人の自分にも、今の段階ででもできる推進の仕方、自宅訪問の仕方、などどんなことでもいいので、教えてください。

Answer 1

LAがいらっしゃるのなら情報を提供するだけで共済課職員とはいえ推進はあるのでしょうか？当県では情報提供のためLAと初回同行し顔つなぎをしあとはLA任せです。LA以外の職員はコンプライアンスの問題で推進はおこないません。
推進を行うには、LAが情報を握っているのでしょうけど、①満期データがあります。満期は保障が切れるということですから、受取り手続きを行うのに必ず面会する機会があります。②共済契約応当日と掛金払込年・月と誕生日のタイミングで見直しを。共済端末でいろんなセグメントでリストアップができます。③地区内で出産→こども共済、結婚→終身、医療、新築、建売購入→建更を勧めるチャンスです。④共済課担当であるなら、常に支店窓口へ名義変更、共済支払い、解約、自動車共済異動手続き、短期共済継続、共済相談がお客さんから訪れます。ここにチャンスは無限にあります。外に出て推進ではなく窓口で可能です。お勧めはタダです。常にパンフを準備しお渡ししましょう。お客様が、保障額１０００万、２０００万に思えてきます。
自爆は限界があります。頑張って下さい。