自動車の営業してますが車が売れません。売れないのもそうですが新人で顧客も少ないのでなかなか話が出てきません。

Question

自動車の営業してますが車が売れません。売れないのもそうですが新人で顧客も少ないのでなかなか話が出てきません。

とりあえず少しでも顔を広くしたいのでなにかいい方法はありますか？

Answer 1

エコカー補助金終了によりかなり厳しい。

実力が無いんだから当然。

Answer 2

自動車の営業をして今3年目ですが、私も同じような悩みを持っていました。

1年生の時は、基盤が全くない状態で毎日朝から夕方まで、ひたすら法人をメインに飛び込みをしていました。大きなビルから薄暗いビルまで。個人商店など、とにかく飛び込みました。

毎日同じことの繰り返しで、何も成果もなくて「こんなことをずっと続けていていいのか。自分は向いていないのだろうか。時間を無駄にしている気がする」などいつも考えて愚痴ばかりでした。

先輩が辞めたり異動をして、少しずつ基盤が増え、店頭で自分が売った新規のお客様などが増えていき、だんだんと楽しくなってきました。

今では１か月に基盤を全て対応するのが難しいほどの量になりましたが、お客様が増えて安定してきました。

また、１年生の時から飛び込んでいた法人さんが、３年目になった今年に計３台も購入してくれました。お客様は見ていてくれています。無駄なことはひとつもありません。

今は辛いと思いますが、飛び込みをしてお客様と話す練習をしてみてください。
新しい車が出たら、チラシと一緒に見積もりを作って、提案をしたり紹介をお願いしたり、お客様の会社の情報収集をしたり、個人のお客様の場合は家族構成なども知っておくと良いでしょう。
そういうことに慣れておくと、商談になった時に、自然とお勧めの車を提案できるようになりますよ。

根気が大切です。すぐに結果を求めてはいけません。ゆっくりでいいんです。

今は簡単に仕事を辞めることを考えたりせずに、出来ることを見つけて自分らしい営業スタイルを見つけてみてください。辛いことから逃げてはいけません。

応援していますよ★

Answer 3

経験年数は分かりませんが、経験が浅い今はこつこつとお客さん回りをする事です。

訪問したらお客も車屋さんと分かるので、世間話して共通点を見つけましょう。

その積み重ね。今の仕事は種蒔きで、半年や１年先の仕事と思って下さい。

三年め辺りから、訪問していて、一度も会った事ないお客さん～連絡が入るようになりました。
もちろん競合する事なく指名買いが増えました。

頑張って下さい。