建築業の営業マンの方に質問します。

Question

建築業の営業マンの方に質問します。私の会社はモデルルームを持ってなく、私の営業方法と言えばＯＢ客を回るかお客様からの紹介がほぼ100％です。
2.3年前まではそれだけで十分でした。
しかし、今となってはＯＢ客を回っても「今はいいよ」と言われます。
飛び込み営業もしたことありますが、お手ごろ価格の商品の飛び込み営業ならまだしも、家（リフォーム）の営業だとどうしても額が上がりますので相手にしてもらえません。
モデルルームを持ってない工務店の営業マンの方はどうやって仕事をゲットしてるのでしょうか？
やはり、展示会などでお客を呼び込む方法しかないでしょうか？
展示会でも1回開けば人件費やら広告代やら軽く10万円は飛びます。
これを社長に提案してまた怒鳴られてしまいそうです。
仕事がないと言うのは悪循環ですね～。。仕事がないとヤル気までなくしてしまいますね。。。

なんだか最後は私のグチになってしまいましたが、どなたかアドバイスお願いします。

Answer 1

お客さんの
①困っていること
②不安に思っていること
③不便に思っていること
④新しい情報を提案（エコ、間取り、バリアフリー）
⑤不動産の提案をする （できれば宅建資格取得）、贈与相続の話

こんなことの、お客さんが必要な情報を持って行ったら良いのではないでしょうか。やることはお客さんに尽くす情報をどれだけ持っていけるかだと思います。今でしたら、お客さんの喜ぶ花でも持て入ったらどうですか。
頑張ってください。お金を持っている方は使っていただくように頑張ってください。

Answer 2

リフォーム中心の営業で、耐震補強や介護機能、省エネ、エコ改修などを重点にしてはどうでしょうか。パンフレットを作り、見積もりも無料にして回れば反響はあると思いますけどね。

今はデフレで工事費は相当安価になってきていますし、高齢者はタンス預金を相当持っていますから、有利さを強調すれば効果は出ると思うのですが。

Answer 3

以前建設会社で
住宅設計の補助をしておりました。

私の勤務していた会社でも
質問者さまのようにOB客からの紹介が多かったように思います。

モデルルームは持っておりませんせしたが、
成約物件のお施主様のお宅をお借りして
『完成見学会』や『構造見学会』を開催しました。
(構造見学会は、ほとんど無意味でしたが。）
現場をお借りしたお施主様には、
クリーニング費用をタダにしてたような気がします。

今のご時世ですから、どこも厳しい状況です。
リフォームすることも大変なことです。

今後、住宅用エコポイントも出てくるようなので、
その点のメリットを活かせれば、
新築でもリフォームでも行ける気がします。

営業マンでもないのに回答してしまい
すみません。