営業職で稼ぎまくる人は、営業向きの性格・才能・センスがもともとあってそれらを活かしているのですか？

Question

営業職で稼ぎまくる人は、営業向きの性格・才能・センスがもともとあってそれらを活かしているのですか？それとも、上記の特徴がなくとも商材の研究など諸々の努力やたくさんのお客様に当たる経験を積み重ねることでこつこつ着実に成績を上げる営業マンも普通にいるのですか？

営業職にノウハウはあるんでしょうか

Answer 1

当方営業ですが、営業向きの性格というか精神構造はあります。
商材や職種にもよりますが、大抵の営業はまず売り込みをして、それが項を制すれば契約やそれに伴う本格的な仕事が発生……となるのが一般的です。逆に売り込みをサボるとその先の仕事も発生しません。
つまり、最初に仕事を頑張るほど仕事量が増えます。営業とは、仕事の種＝苦労の種を蒔く仕事です。

サボるほど後で楽になり、頑張るほど後でキツくなります。
仕事をするほど手持ちの残務が増える……この構造を受け入れて、仕事が好きだ頑張るぞ！と思える特殊な精神構造こそが、営業の才能です。
この精神構造を持たない者は、努力自体程々がいいなと思ってしまうため、大成しにくいです。
そういう意味で、かなり才能の世界かと思います。

Answer 2

能力値=才能×努力です。
この世はすべて才能で例えば才能のレベルが最低1から最高レベル10まであったとしましょう。才能は完全に固定制度で神様から与えられた物でレベル3なら永久に3です。で努力のレベルも最低1から最高10まであったとしましょう。
努力は自分のやる気次第で誰でも10まで上げれます。
才能のレベルが1の人がその分野を死ぬほど努力して10したとします。
1×10で10の力しか出せません。能力値=才能×努力です。
勉強の場合学力の才能と凄い勉強が好きな人が伸びます。
学力の才能が10で勉強が好きだから努力も10で10×10で100です。
好きなことなら簡単に努力できますし
例えば朝から真夜中まで1日中youtuberの動画見るなんていうのもそうです。
youtuberの動画が好きじゃないと無理です。
努力は基本好きなことでしかできないので好きなことをしましょう。

Answer 3

無茶苦茶あると思います。いくら勉強ができても営業は向かない人もたくさんいます。Fラン大学卒の人でも、高卒の人でも凄い営業マンは存在します。どんな営業にせよ、相手にわかりやすく、魅力的に説明したり、相手の話をうまく聞きだけなら誰でもできますが、それをうまく売り込む方に話をもっていく話術など、ある意味、なんとも思っていない女性をこちらに振り向かせる様な、マメさ、観察力、話術などがもとめられます。

Answer 4

営業でも様々ですが、トップセールスの方を見ると外見の印象がよかったり喋りが上手い人が多い気がします。
ただトップまではいかずとも「レスポンスを早くする」「多少の無理難題は答える」など努力で結果を残してる人の方が圧倒的に多いかと思います。