営業方法について質問です。 先日、海外製品の輸入販売業務を行う会社に転職しました。 既存ブランドの取り扱いが割合を占…

Question

営業方法について質問です。
先日、海外製品の輸入販売業務を行う会社に転職しました。
既存ブランドの取り扱いが割合を占めていますが社長から新ブランドの販売を促進してほしいと指示がありました。取引先に提案したところサンプル品を提供してほしいと言われたため、社長に依頼しましたがサンプル品の無償提供はできないと言われました。
提案手段としては、①先方にサンプル品を購入してもらう②試供せず購入してもらうよう話をつけろと言われたのですがどのように交渉すれば良いでしょうか・・・？
小ロットでの受注が難しいため最低でも40万円以上注文してもらう必要があります。
新規事業により社員は自分一人で教えてもらう人がおらず、恥ずかしながらこの場でご質問させていただきます。
ちなみに社長に交渉方法を聞きましたが「それを自分で考えるのが営業だろ、サンプル品を無償で提供して売れなかった場合に責任はとれるのか」と言われたためヒントは貰えませんでした。

Answer 1

私なら本当にサンプルを出せないのか、海外のメーカーに直接聞いてみます。
おそらくその社長は交渉能力がゼロの旅行者英語しか話せないのではないですか？
普通はだめでも聞くだけは聞きますよね。
お客に海とも山ともしれない、必要もないものを買えって頭おかしいです。