販売職をしています。 現状の課題として季節限定の商品を最大化し、計画を達成しなくてはいけません。 自分ではど…

Question

販売職をしています。

現状の課題として季節限定の商品を最大化し、計画を達成しなくてはいけません。

自分ではどうしたらいいか悩んでいます。何かこの課題を解決させる他社の事例や有益な情報などあればお伺いしたいです。

Answer 1

季節限定商品の販売を伸ばそうとするのであれば事前の仕込みが非常に大切だと思います。
販売期間が短いのですから遅い立ち上がりを待っていることは出来ません
事前に広告なり宣伝なりでこの期間に季節限定商品を販売するよという告知を
確実にやっておかないければ販売始めてから宣伝しても通常は手遅れですね。

もちろん無茶苦茶お得感のある商品を出すことで口コミで一気に加熱させることも可能だとは思いますが
ニーズを読みきれるだけのセンスがあるかが難しいところだと思うので
先回しにニーズがありそうなところに情報を周知させるのが安全策だと思います。

Answer 2

特定の商品だけの売上を伸ばしたいのでしたら、競合アイテムを一時的に撤去するのがお勧めです。

店舗全体の売上は下がりますが、特定商品の売上は上がるはずです。