営業職に男性が多いのはなぜですか？保険や化粧品などは女性のイメージですが、一般的には男性の方が多いですよね。友人が務めて…

Question

営業職に男性が多いのはなぜですか？保険や化粧品などは女性のイメージですが、一般的には男性の方が多いですよね。友人が務めている会社でも営業職はほとんど男性で、女性は事務や広報などに多いそうです。個人的には男性よりも女性の方が人当たりが柔らかく、相手の感情の機微に敏いなど、コミュニケーションに長けている人が多い印象なので不思議に思いました。実際、保険などのセールスレディは巧妙に人の心に入り込んでくると聞きます。

営業職に男性が多いのは何か別の理由があるのでしょうか？また、女性が営業職に就きたい場合は不利になるのでしょうか？会社で人事などを担当されている方がいらっしゃったら教えて頂きたいです。

Answer 1

なぜ営業職に男性が多いのか。
その答えは、結構カンタンです。

大学を卒業して総合職正社員として就職する場合、
（つまり大卒エリートの場合）
配属先の部署はだいたい営業です。
営業が会社で一番大事な部署だからです。
そこで働く人たちは、
取引先と関係を取り結びながら、
新しいビジネスプランを企画立案したり、
既存の取引のスクラップ＆ビルドを重ねたりしながら、
取引先や顧客と共存共栄できるような
多彩な仕事に取り組んでいるのです。

つまり、会社の営業って、実は
あなたが考えているイメージより、もっと幅広いんです。
「人当たりがいい」「相手の感情の機微に敏い」
「コミュニケーション能力が高い」
という能力とは別に、
「複雑な社会のニーズを読み解くマーケティング力」とか、
「ニーズをビジネスプラン化できる企画力」とか、
「取引の有利性を論理的に説明できる説得力」とか、
高度な能力が必要となってくるのです。

これらの能力には、もちろん、男女差はありません。
ただ、10年前～20年前のことを考えてみて下さい。
男性と女性を比べると、
一流大学に進学したがる人は明らかに男性の方が多かったし、
大卒後、総合職正社員として、
ビジネスの最前線で一生働いていたい……と考える人も、
男性の方がはるかに多かったでしょう？
女性の方は、
「無理してバリバリ働くより、事務の方がいいや」
「出産したら仕事を辞めて子育てに専念したい」
と考える人が多数派だったでしょう？

だから、大卒後に総合職正社員となって
ビジネスの最前線に立ち続ける営業職の女性は、
男性よりはるかに少ないのです。

でも、時代はどんどん変わり、
人の意識も変わっています。
今の若い女性は、
大学を卒業すれば総合職正社員として就職したがるし、
いったん勝ち取った給料の高い職場は、簡単に手放しません。
結婚出産を経ても働き続けるのが当たり前になっています。
「結婚相手の男に養ってもらいたい」という甘いことを
考える女性は少なくなっているのです。

では、改めて、
あなたの質問に、逐一回答しましょう。

＞営業職に男性が多いのはなぜですか？
→営業職は会社の主軸であり、総合職正社員の仕事だからです。
そして、現在の日本社会では、
総合職正社員の大半を男性が占めているからです。

＞保険や化粧品などは女性のイメージですが、
→生命保険や化粧品などの営業は、営業職の例外的存在です。
生命保険や化粧品などの販売会社は、昔から
顧客層に合わせて、あえて高卒や短大卒の女性を地域採用し、
小口のセールス活動をやらせてきました。
離婚した女性を中途採用することもありました。
彼女らは総合職正社員ではないので、
ビジネスプランを練ることはないし、出世もしません。

＞友人が務めている会社でも営業職はほとんど男性で、女性は事務や広報などに多いそうです。
→広報という部署があるなら、ある程度大きな会社ですよね。
そんな会社で女性の職場が事務や広報に偏っているなら、
おそらく彼女らは、正社員ではなく、
給料の安い非正規社員じゃないかと思います。
正社員の給料を払っている優秀な人材なら、
男女関係なく営業に回すと思います。

＞個人的には男性よりも女性の方が人当たりが柔らかく、相手の感情の機微に敏いなど、コミュニケーションに長けている人が多い印象なので不思議に思いました。実際、保険などのセールスレディは巧妙に人の心に入り込んでくると聞きます。
→上にも書きましたが、営業って、
そういう能力さえあればどんな営業でもできる、
っていうわけでもないんですよね…。
それ以外にも高い能力が必要なんです。

＞女性が営業職に就きたい場合は不利になるのでしょうか？
→本人に意欲と能力さえあれば、性別は関係ありません。

＞会社で人事などを担当されている方がいらっしゃったら教えて頂きたいです。
→会社側は意欲と能力に加えて、
「長く務めてくれる人材」「いずれは会社を背負ってくれる人材」
を求めています。
それをお忘れなく。

Answer 2

私は女性だと不利だと思います。
業界によりますが、先入観や、お願いしてよいのか？という不安などがあります。

過去の質問で、言語化できてる回答があったので、載せておきます。

https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/qa/question_detail/q1091745785