医療機器や医薬品の営業職に関する質問です。 私は現在大学生で、インターンシップや就活の準備をしています。

Question

医療機器や医薬品の営業職に関する質問です。

私は現在大学生で、インターンシップや就活の準備をしています。就職先の候補に営業職を少し考えているのですが、私の営業職のイメージとして暑い日も、寒い日も、風の強い日も、雪の日も、雨が降っている日も外回りをしてお客さんに頭を下げてお願いをするイメージなのですが、このイメージは古いのでしょうか。
また、お客さんの気分の次第で契約を"やっぱりなし"という場合も存在するのでしょうか。
今の営業職の方々はどのような働き方をしているのか教えてください。
よろしくお願いいたします。

Answer 1

父が大手製薬メーカーのMRです。
製薬メーカーなので相手は医師と看護師です。
あなたの認識でほぼ合ってると思います。
会社によって違うと思いますが、チームで地区を担当します。
チームの営業費は成績順に割り当てられ、接待などに使います。
父は基幹病院を数件担当だったので、契約というより、今よりもっと買ってもらう感じです。
新規開拓はありませんが、担当している病院の目標ノルマがあります。
勤務時間は毎日違い、夜中までになる事もよくあります。
医師にいかに気に入られるかが重要なので、仕事以外の付き合いは多いです。
私が一番嫌だったことは、父が医師と賭けマージャンする事でした。
絶対負けて1回8万くらい損します。そうすると母と喧嘩するのでとても嫌でした。