自爆営業について質問です。 私は専門職(技術職)で、お客様との直接的な接点はない仕事なのですが、会社のノルマとして営業…

Question

自爆営業について質問です。

私は専門職(技術職)で、お客様との直接的な接点はない仕事なのですが、会社のノルマとして営業職から技術職全ての社員に対して同じノルマがあります。営業職ならばわかるのですが、仕事柄お客様と接点のない技術職なのにノルマを達成しないとボーナス(最低でも10万)マイナスされます。その為、営業ノルマを達成しそうにない社員は皆、身内や友達などにお願いしたりしていますが、それも嫌がられたり申し訳ない気持ちからもやりたくない社員は皆、自爆営業をしています。私も自爆営業をしています。

ちなみにノルマ達成の場合でも、奨励金やボーナスプラス評価になるわけではありません。飽くまでも最悪自爆すればノルマ達成できるものとしての扱いなので、達成できない者が出ない前提です。

ノルマを設定することに意義はありませんし、もちろんノルマ達成のために努力はします。ですが、技術職なのに自爆してでも達成しないとボーナスでマイナスと言うところが納得できません。

営業職は営業手当を貰っていて、技術職は営業手当を貰っているわけでもないのに自爆してまで営業ノルマを達成しないとマイナス査定になるのは仕方のないことなのでしょうか。

もし「それはおかしい」や「違法だ」などの場合、会社にはどう取り合えばいいのでしょうか。「第三者を挟んだほうがいい」などのご意見もあれば是非教えた頂きたいです。

そして「会社の提示は全く間違っていない」という場合も、今後どのように営業ノルマを達成するのがいいのでしょうか。

ちなみにノルマは自社保険だったり自社関連保険だったりです。

宜しくお願い致します。

Answer 1

おかしいと思いますが、それは会社の方針であるから不満があれば交渉ですね。ボーナスの査定は会社側の裁量なので違法性はないと思います。
ノルマ未達成なら足りないお金を払えというのなら違法ですが。

なので、そのまま納得がいかないと伝えて評価方法を変えてくれと交渉しかないと思います。

ただし労組に加入してないと軽くあしらって終わりになる可能性がありますね。なので労働組合や労働問題に詳しい専門家に相談がベターでしょうね。

あと、こういう社員が不満を持つであろう仕組みを平気で採用する会社はあまり信用しない方がいいですよ。

そもそも自爆営業が起こってるのはおかしな事で、是正すべき問題です。

しかし、それを放任するのは経営側が自分達だけの利益しか考えがなく社員に還元は考えていない証拠です。

将来性も考えて転職先を3社くらい見つけて水面下でコネクションを作ったり予め辞める準備もしておくと良いでしょう。