営業に転職しようか悩んでる者です。

Question

営業に転職しようか悩んでる者です。特段プライベートやこれまでの仕事でもトークが出来るわけではなかったので、まずは自分でも出来るかどうかじっくりと分析している最中なのですが、営業ってコツさえ掴めば面白いように売れていくものなのでしょうか？もちろんクライアントの課題や予算や商談相手の性格、その方への営業スタイルの相性でも結果は左右されると思いますが。

今はYOUTUBEやブログで営業テクやノウハウを学んでおり、相手が電話を切ろうとした時に気になる一言を言って会話を引き留めるテクやあえて被せるテクなど色々見て勉強してますが、自分が思いつきもしないようなテクニックばかりで面白いと思いました。
営業は最強のスキルと言われるだけあり、とにかく有益と思われる情報が多く見つかるのですが、こういったスキルを身につけたとてやはりそんなに甘くない仕事なのでしょうか？

Answer 1

営業には、多く分けて「個人向け」と「法人向け」があります。

個人向けなら、ある程度のコツをつかめば、それなりに売れるでしょう。しかし、法人は環境に左右されることも多く、個人のスキルの影響力は下がることになります。その代わり、扱う金額が大幅に変わりますので、スキル自身も違うものになります。

ですから、どちらをするのか、でまず選択をされるのが良いと思います。自分の実力だけで青天井を目指してみたいなら個人向けを、安定志向で給与の大幅なUPはなくとも大きな仕事をしていくなら法人向けを選ぶことになります。

必要なスキル、商材への知識、個人のモチベーションもそれぞれ違いますから、ご自分の性格にあうものを選ばれるのがよいでしょうね。

Answer 2

わたしは話すの苦手だけど割と売れてました。
営業で大事なのって、小手先のテクニックよりも課題解決能力と瞬発力かなって。相手が望む言葉や解決したいことを瞬時に掴んでそこに訴求できるか。
なんの営業をするか分かりませんが、1度営業の世界に入ってみるのはいいとおもいますよ。思っている以上に奥が深く、やりがいがある仕事です。

Answer 3

〇〇さんの頼みだから注文したということも珍しくないので、スキルよりも人柄や人間性を見られていることも多いですよ。
もちろんその中で、知識や経験、話法は大事だと思いますが。