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営業3年目のものです。商材は伏せます。 困ってます。 3年目になるんですが、営業成績が悪くどうしたら良いのかわかりませ…
営業3年目のものです。商材は伏せます。 困ってます。 3年目になるんですが、営業成績が悪くどうしたら良いのかわかりません。 3年目でも目標件数はいったことがありません。また、3年目でも片手５本程度です。 同期も、マネジメントやトップセールになってるのに僕は毎年入る新人さんとやってます。 上司から数字の圧 暇人扱い サボり扱いされてます。 メンタルはめちゃきついですが、頑張るしかないと思ってます。 1年目あたりから上司に結果出さないと何のために給料高いと思ってんだと、かけでは給料泥棒と処されてます。 自分はめちゃめちゃ努力して頑張ってるのにそんなこといわんでええやん。結果はでてないが、頑張ってるところを評価して欲しいですって心の中で思ってたしてます。 営業では研修時、商談同席など研修を行ってましたが、結局みなさんアレンジで営業獲得してますよね。 それで、自分も考えてPDCAを回しながらやってるんですが、うまくいかないんですよね。 これは自分の固いプライドなのですが、営業において余計なことを言わなくて良いと上司によく言われるのですが、僕はあえて言います。 なぜかというとだいたい獲得はできてもクレームにつながるから、結果後味が悪いそんな事が起きるから、事前に商品のメリットデメリットを伝えます。 あとはお客様の意見を汲み取る、しっかりメリットのある提案します。なので僕の営業スタイルは本当に必要としてる人のみ売ってる感じです。 no1 ってめんどくさい no2 信用できない yes１ 気になるけどめんどくさい yes2 ちょうど欲しかった。 僕はno系からyesにかえることは難しいと思いました。ってか自分がされたら断ると思う観点ですね。 そういうスタイルです。 営業っていろんなやり方があると思うんですか難しいですよね。 向き不向きとかありますが、向いてないでしょうか？ 自分的には向いてないし、いつも辞めたいと思ってます。 また、続けるべきだと思いますでしょうか？ 年数に対して数字がないので、怖いですよね。 今後WEB広告運用系の仕事につきたいので、営業で頑張りたいと思ってます。 そのために営業やってますから！ ご教授お願いします。 質問等あれば受け付けております。
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回答（4件）
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営業職は"仕事"です。営業マンは"プロの選手"です。 結果を出すことが第一かつ、唯一の存在意義ですよ。 二軍三軍の選手が拘りを持つこと自体がナンセンスです。プライドがどうとか将来何がしたいとか、そんな権利はないんです。 結果を出したいならば、何をおいてもまずは結果に拘る覚悟が必要です。 このままじゃWEB広告運用系のお仕事に就くことも、そこで結果を出すことも難儀ですよ。 営業職が上手くできないけど、他の職種なら一流になれるかも何て幻想です。
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知恵袋の自己紹介参照。 ＝ >商材は伏せる。 まず、自分が この商材が飛ぶ様に売れないのは おかしい。と、 商材に対して、盲目的にならないと、 営業は辛いものとなります。 ＝ >毎年入る新人さんと 実はトップや売れる人といるより、 新人さんや、自分と同じ程度や 下に売れる人と一緒にいる方が、 居心地良い。とかありませんか？ 例えば、一緒に飲むとしたら。 なるべくトップ連中とつるむを 心掛けましょう。 自分と同程度といても、 何の成長もありません。 小馬鹿にされてもです。 多分、ちょっとした鉄板法則を 同期は1年中守り、 質問者は守らず、 時間経過したら、 同期にも、手がつけられない程、 差をつけられた。とかなのです。 ＝ >給料泥棒 良く言われる言われますね。 これ、営業会社とかでは。 で、出来る同期らとか 出来る人らは、クスクスと内心。 ＝ >言わんでええやん。 駄目。営業に向いてるか どうかの水見式はここ。 自分が、結果でしか 評価されない。と思う必要あります。 自分が、最終結果、 どうだったんだよ！？と なので、営業会社ってのは、 結構、これに打たれ強い 体育会系が生き残ります。 頑張りました。じゃ 駄目なんだよ！と。 高校野球とかならまあいいよ。 金が発生してないから。 3年間、野球部にいましたが、 ずっとベンチでした。 自分なりに頑張ったのですが…。 でも、身体は普通の人より 頑丈になった筈です。 とかでも。 公式戦に勝たなきゃ 意味ねーんだよ。じゃなくても。 負けた時とかも何故負けた？とか 超分析してると思いますねー。 ＝ >アレンジ そうですね。 ＝ >余計な事、言わなくて良い。 自分で成績が出てるならば、 自分のポリシーを貫けば良いと 思います。 が、給料泥棒と言われる程、 結果が伴ってない場合は、 【自分より強い他人の言う事を、 素直に実行する】 しかないんですよ。 ＝ >そーゆースタイルです。 待ってました！ それ、欲しいです！ こんな風に待ち構えて 営業を受けてる人間なんか ほぼいません。 営業とは、初対面印象最悪から、 ちょっとの間で、契約に結びつける 誘導の芸術。と 営業会社の社長が言った事があり、 自分は、そこから そうか、元々、 買う ＋ 買わない マイナス →ここから話は始まるもんなんだ。 これをいかにひっくり返すかの ゲームを楽しんでるんだ。 とわかってから、 営業と言うゲームが、 まるで、社長と言うバリアに 守られてる様に楽しむ事が、 出来る様になりました。 営業は、ゲームです。 質問者がされたら断る。と思う事を トップらは、ゲーム感覚で やれてると思いますよ。 ＝ >向いてないか？ 向いてないです。 ＝ >いつも辞めたいと思ってる。 そうなった営業は終わりです。 遅かれ早かれ、営業以外の仕事に ついてたりします。 逆に営業が楽しいと言う奴は、 こんなに楽で、楽しくて、 儲かる仕事は他にない！と 言う考え方してます。 断られたとしても、 プロの将棋棋士で言えば、 棋譜を貰った様なもんで、 分析材料と喜んで貰うとか メンタルがポジティブモンスター化 してます。 ＝ >続けるべきか？ 自分が書いた事を守り、 そのポジティブモンスター化せねば 無理だね。辞めた方が良い。 ＝ 営業より技術営業とか した方が良いんじゃないかなあ？ どうしても。と言うなら。 例えば、工事人でも、 営業やったら？なんてのはいました。 それは、営業が取って来た案件を 技術によりやれる様になったら、 その話が営業で活きる様になったから です。 例えば、WEB広告を作る側に なってから、お前ちょっと 営業サイドもやってみてくれや。 とかになるとか。 一旦、技術サイドに回る。 と言う事も視野に入れれば、 まだ生きれる道は残ってると 思われます。 一応、質問者のやりたい事も 考慮すると。 なので、再度、営業開始は、 30歳前半頃とかになります。 その方が、会社経営とかにも 絡められます。 いつまでも技術畑では駄目ですけど。 以上です。 ＝
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