提案営業とはどのような営業ですか？

Question

提案営業とはどのような営業ですか？ただいま転職活動中です。
転職サイトで求人検索していると提案営業という言葉をよく見かけます。
提案というくらいですからお客様に何かを提案するのでしょうけど、
実際どのような流れで提案をする場面まで持っていくのでしょうか？
飛び込み営業と同じ意味でしょうか?

よろしくお願いします。

Answer 1

特定の商品に特化した売り込みでは無いという事です。

一生懸命商品を説明するのではなく、営業するのにお客が関心するツールを予想して幾つか用意しておいて、「これはどうか？」や「こんなのもありますよ？」などと提案していくのが提案営業です。

医療機器販売などではターゲットが決まっているので飛び込み営業もあるでしょうし、投資用不動産とかであればテレアポがほとんどです。また、問い合わせがが来たものに対しての提案営業もありますので、その企業がどうやってお客を集客しているかによって変わってきますね。

Answer 2

結局言い方を変えてるだけで一緒だと思いますよ。もしかしたらテレアポかも・・・