問屋になるにはどうすれば良いでしょうか？ メーカーに知り合いがいるとかじゃないと、卸してもらえないでしょうか？

Question

問屋になるにはどうすれば良いでしょうか？
メーカーに知り合いがいるとかじゃないと、卸してもらえないでしょうか？

Answer 1

契約すれば良いのです。メーカに電話して「販売代理店になりたい」と連絡してみましょう。

一般的には販売代理店契約を結びます。これにより、優先的に安い価格（卸値）で仕入れることが可能になります。

ただし、他より優先的に買ってくれること、が条件です。たとえば、、、

・年間の買い付け額を約束する（＝在庫責任を負う）
・一定の金額を超えると報奨金をもらうよう契約する
・商品の受け取りルールを決める（＝運送費をどちらが持つか）
・品質責任を決める
・支払い期日を決める

だいたいこんなところでしょう。「ご質問者様に卸せば、メーカが自分で販売するよりたくさん確実に売ってくれる」とメーカに思ってもらうことができなければなりません。

主に卸せば、毎月1万個は販売してくれる、といった感じですね。しかも、先に1万個の注文をいれてくれることが条件です。それが売れても売れなくても、その在庫は主さん持ちであることが条件です。またモノによっては工場まで取りに来いということもあるでしょう。万一、品質問題があっても、全額とはいわないまでも、ある程度、代理店が負担する必要があることが多いですよ。さらに個人や最初の取引ではメーカに先払い、販売は後払いとなるのが普通ですから、しっかり資金を用意しておかなければ買い付けできません。

特に、新製品など売れるかどうか分からない商品のときに、一定数の注文を入れて買い取ってくれることが科せられるでしょう。それをどう売りさばくか、これが代理店のうでの見せどころですね。

こうして信頼を積めば、ある一定の金額に達して注文をいれると、報奨金をもらうことができるでしょうね。（これがいわゆる小売でキャンペーン割引する原資となります）

ただ、現在は問屋なんてありません。メーカは直販サイトでバンバン売ってます。Amazonに卸せば、流通から資金回収まですべて低コストでやってくれますし、確実に大量に商品がさばける時代です。問屋や商社を介さずに直接販売するのが現在の流行ですから「うちは問屋や代理店には卸しません」というメーカが増えてると思いますよ。

Answer 2

金を積めばなれるでしょ

Answer 3

小売店に知り合いがいるなら、メーカーには営業すれば良いだけだと思います。

私はメーカーですが、問屋さんが営業にきますので、つまりそういうことです。実際に卸せる小売店様が多い問屋さんのほうが力がありますし助かります。

ただ今はうちもそうですが「メーカー兼問屋とかメーカーHPやAmazonで直販」の時代ですから問屋さんも貿易業などを兼ねている大手で無いと大変そうですよ。

Answer 4

まずは、メーカーさんに聞くことです。
メーカーさんによっては地区の販売代理店を決めてるところもあるので、いくらあなたが買いたいっていっても商売してくれないメーカーもあります。ただ、メーカーも商売ですから、直接は売ってくれなくても、1次問屋や2次問屋を紹介してくれたりします。まぁ、その単価で今度は販売先を納得させれるかどうかがポイントですね。
正直問屋での起業は仕入れ側を持ってるか売り先を多く知ってるかどちらか持って起業するのが普通です。両方持たないで起業するのは勝ち筋が薄いですね。