就活生です。 クレジットカード会社と信販会社の営業の手法の違いを詳しく教えていただけませんか？

Question

就活生です。

クレジットカード会社と信販会社の営業の手法の違いを詳しく教えていただけませんか？以前、面接で聞かれた際に上手く答えられなかったので、分かる方教えていただきたいです。

Answer 1

信販会社はカードも発行している会社がほとんどなので、その部分に関してはカード会社と変わりが有りません。

信用会社の元々の主たる事業であるショッピングクレジットやオートローンについて言うと、影響の手法まではわかりませんが、信用会社から見た営業先は「お店」になります。
新たな加盟店の開拓や、既に加盟店となっているお店の維持（複数の信販会社と契約している店も多いので）が必要です。

一方クレジットカード会社は２つの機能があり、一つはアクワイアラ、もう一つはイシュアです。
アクワイアラは、日本語では加盟店契約会社ですが、こちらの営業先は信販会社と同じです。
イシュアは日本語では、カード発行会社ですが、こちらの営業先は一般消費者になります。
さらには提携カードなどの提携先も営業先になります。

手法までは分かりませんが、上記のように営業先が一部異なるので、それを踏まえて考えてみて下さい。